Основатель бренда с провокационным названием SOOQA живет в Красноярске. У Александра нет нанятых мастеров, PR-менеджеров и курьеров. Он сам варит мыло, рассказывает о нем в социальных сетях, лично отвечает на вопросы покупателей и оформляет доставку товара по всей России. Александр пишет очень нестандартные посты о мыльном производстве и предпочитает скрывать свою личность от журналистов. На Инстаграм аккаунт бренда подписано почти 5 000 человек, а в группе ВК состоят 14 700 пользователей. Бизнес на мыле приносит ему около 100 000 рублей в месяц и дает возможность не работать «на дядю». Как человек без образования и опыта начал собственное дело, раскрутил бренд и обеспечил себе приемлемый ежемесячный доход, читайте далее.
Почему SOOQA и почему именно мыло?
Бизнес с провокационным названием начался не с идеи, что именно производить, а с наименования самого бренда. Друг Александра в Интернет-переписке таким образом выразил свое негодование по поводу неудачи в онлайн-игре. Пока тот сокрушался о потере очков своего персонажа, будущий предприниматель начал строить в голове картины сверхуспешного бизнеса с ярким брендом SOOQA.
Позже Александр, конечно же, придумал «приличную» расшифровку аббревиатуры. На официальном сайте его онлайн-магазина, а также в соцсетях, указано, что SOOQA — это Soo Quality, дословно — «Оочень качественно». Покупатели понимают, что расшифровка была придумана ради смеха, но грубое название не только не отталкивает аудиторию, а наоборот — привлекает молодых потребителей своей дерзостью и бескомпромиссностью.
Интересно, что на момент появления наименования бренда его владелец даже не представлял, чем именно он будет заниматься. То есть в первую очередь он впечатлился крутым логотипом, а потом начал думать, куда же он может его применить. И в один момент Александр решил варить мыло. Просто потому, что денег хватало только на него. Это ремесло показалось ему самым простым и доступным из представленных на «Ярмарке Мастеров», куда он зашел за идеями.
Прогуливаясь по торговому центру, он обратил внимание на «островки» с сувенирами. Там продавались футболки с именами, кружки со знаками зодиака и другие забавные, но не оригинальные вещи. Александр прикинул, что аренда 1 кв. м в ТЦ стоит около 30 000 руб., плюс налоги, зарплаты продавцу и бухгалтеру, оборудование для печати и непосредственно сами сувениры. Он убедился, что даже такие незамысловатые товары пользуются спросом у покупателей, и попутно вспомнил Джеффа Безоса — владельца Интернет-компании Amazon и самого богатого человека в мире, торгующего онлайн. Это привело его к мысли, что продать можно все. И кусок мыла с забавным названием — не исключение.
Но одно дело «придумать» идею, и совсем другое — воплотить ее в жизнь. Впереди бизнесмена ждали насущные вопросы: что нужно для изготовления мыла, где это все купить, как его варить и (один из важнейших пунктов) — как обойти конкурентов на рынке? Ведь он далеко не первый мыловар на дому. В деле продвижения ему помогли его чувство юмора и необычный слог.
На что придется потратиться?
Александр скрывает свою личность, но не скрывает состав мыла, которое он производит. В блоге SOOQA.store можно найти подробную инструкцию по изготовлению продукта. В статье с описанием процесса он шутит, что будущим мыловарам предварительно придется потратить все деньги на чашки, ложки, блендеры, весы, формы, масла, щелочь и респиратор. Он сам покупал все необходимое частями по мере поступления денег. Если этот список читателя не испугал, значит, у него есть шанс на заработок в этом нелегком деле.
Что нужно для изготовления мыла:
- форма, куда заливается мыльный раствор;
- пищевая бумага, чтобы мыло не пристало к форме;
- ювелирные весы с измерением до десятой грамма;
- набор спецодежды: халат, перчатки, респиратор;
- отдельный блендер;
- микроволновка;
- кулинарный термометр;
- специальная посуда: глубокие прозрачные чашки, воронки, колбы, ложки, ситечко, острый резак и т.д.;
- различные масла: пенообразующие, пеностабилизирующие, ухаживающие и делающие мыло твердым;
- щелочь с маркировкой ХЧ или ЧДА для реакции с маслами и жирами;
- красители для придания изделию цвета;
- отдушки для создания аромата.
В описании товара указано, что все мыло по составу одинаковое. Разные модели отличаются только цветом и ароматом. Владелец бренда заявляет, что продукция производится по уникальной формуле и технологии. При желании можно попытаться повторить весь процесс изготовления мыла по его статье. Но получить точно такое же изделие вряд ли получится. Мыло имеет множество характеристик: мягкость, плотность и количество пены, очищающие и увлажняющие качества и т.д. Все это нужно учитывать в процессе изготовления, в противном случае непроверенный рецепт отобьет все желание заниматься таким бизнесом в дальнейшем.
Новичкам основатель бренда советует пользоваться «калькуляторами щелочи», которые можно легко найти в Интернете. Они нужны на случай создания своего уникального рецепта. С их помощью можно рассчитать точное количество щелочи в граммах, необходимое для процесса омыления масел или жиров.
Какой доход можно получить?
Мыльный бизнес оказался доходнее предыдущих. Ранее герой статьи потерял по 50 000 руб. на прокате пиратских DVD-дисков и перепродаже женской одежды из Украины. Но прогоревшим бизнесменом он себя не считает и утверждает, что «с первого раза ничего хорошо не бывает».
Продажа товаров SOOQA.store осуществляется только через официальный сайт проекта. Вконтакте и Инстаграм владелец бренда использует для продвижения. Доставка готовых изделий — только Почтой России.
Доход за месяц на производстве мыла у героя статьи достигает 100 000 рублей. Свою первую сотню он отметил походом в продуктовый магазин, где принципиально не смотрел на ценники и акции. В мечтах предпринимателя — зарабатывать столько, чтобы купить квартиру, несколько машин за 3–5 млн руб. и пару раз в год ездить отдыхать с семьей. Он хочет, чтобы такие траты были несерьезными для его бюджета и не вызывали стресс, из-за которого потом и хочется убежать в отпуск. Ограничений в таком бизнесе нет. Чем лучше рекламируешь и больше продаешь, тем больше денег получаешь.
Ради экономии времени и финансов Александр отказался от выполнения индивидуальных заказов. Хотя подобные запросы поступают. Он отметил, что от этого страдает автоматизация производства и реализация основного продукта. Поэтому купить можно только то, что предлагается в готовых линейках товаров.
Как заставить потребителей покупать брендовое мыло?
Для активных продаж очень важна нацеленность на результат. Александр был уверен в том, что он делает, и сразу же варил первое мыло не «на пробу», а для будущих покупателей. Если коротко, он придерживался народной мудрости «Нормально делай — нормально будет». А его слоган звучит следующим образом: «В первую очередь качество и только потом маркетинг».
Александр очень скрупулезно подходит к процессу изготовления мыла, всегда в точности повторяет свои рецепты, внимательно отмеряет все ингредиенты. Также он считает, что качественным должен быть не только продукт, но и все, что его окружает: и сырье, и описание товара, и реклама. Большое внимание герой статьи уделяет своим постам в социальных сетях.
Там он иронизирует, провоцирует, шутит (иногда с абсурдным юмором), делится с подписчиками личными мыслями и не боится использовать нецензурную лексику. Все темы актуальны и иногда даже «на грани». Такая открытость располагает к себе и побуждает читателей делать покупки. Кто-то из подписчиков даже признался в комментариях, что «купил мыло только из-за текстов». А два других пользователя отметили писательский талант Александра следующими отзывами: «Копирайтер от бога! Пока читаешь забываешь, где ты, что ты и что тут что-то продают» и «Читать про мыло интереснее, чем новости!». Такой вот современный маркетинг. Как показал опыт Александра — нужно верить в себя и не бояться экспериментировать и выходить за рамки привычных правил ведения бизнеса.
Комментарии