Группа QIWI (в составе которой Киви Банк) провела переговоры с Совкомбанком о продаже первой российской карты рассрочки «Совесть». Предварительно сделка оценивается в 6–6,5 млрд руб. Сообщается, что продукт был выпущен на рынок в 2016-м, но за почти 4 года существования так и не начал приносить прибыль. Подробнее о деталях сделки рассказал руководитель Sovest.ru — Ряженов-Симс Олег.
Почему Киви продали «Совесть»
Из интервью Олега Константиновича стало известно, что Совкомбанк первыми пришли к QIWI обсуждать возможность приобретения проекта популярной в РФ карты рассрочки. Киви на тот момент занимались поиском новых партнеров и сопутствующих продуктов для «Совести». За 2 года ведения проекта, к концу 2018-го, им удалось добиться прибыльности в рамках смоделированной юнит-экономики (в расчете на одного пользователя). Далее они планировали масштабировать бизнес и анализировали разнообразные варианты сотрудничества. Но о продаже Киви карты онлайн речи не шло.
В конце 2019 года Sovcombank обратился к ним с предложением объединить два продукта: «Совесть» и «Халву». Переговоры по данному вопросу стартовали в начале 2020-го. Финансисты сошлись во мнении, что от подобной сделки «в плюсе» останутся все: группа QIWI, новый владелец проекта, торговые партнеры и, конечно же, клиенты, которые по-прежнему хотят оформить карту «Совесть» и пользоваться ей на максимально выгодных условиях. Ожидается, что объединенный продукт будет экономически более эффективным и масштабным.
Изначально Киви искали партнера, но Совкомбанк захотел именно купить карточку и переделать ее под свои нужды. Руководитель проекта также подчеркнул, что они никогда не ставили перед собой цели построить полноценный банк онлайн или оффлайн. Их задача — создавать финансовые инструменты. В случае с карточкой рассрочки Sovcombank сможет подключить к ней и другие банковские продукты. Это будет удобно и выгодно как для клиентов, так и для кредитной организации. Когда у держателя пластика есть средства, и он показывает себя добросовестным заемщиком, то нужно предлагать ему и другие услуги. Именно этим и займется новый владелец продукта.
Аудит с привлечением консультантов финансовой и юридической отраслей проводил покупатель. Стороны сделки смогли договориться о релевантной сумме в пределах 6,5 млрд руб. после небольшого торга. Первые месяцы после продажи Sovest продолжит существовать в рамках отдельного продукта с полной клиентской поддержкой. Произойдет ли ее слияние с «Халвой», решит новый собственник.
Повлиял ли кризис на ход сделки
Руководитель проекта Олег Ряженов-Симс сообщил, что эпидемия коронавируса и начавшийся кризис не оказали серьезного влияния на сделку. Какое-то время они опасались, что из-за нехватки денег часть клиентов перестанет пользоваться карточкой для покупок, но падение спроса продлилось всего несколько месяцев. Переговоры по «Совести» начались, когда рынок еще был стабилен. В марте и апреле 2020 года покупательская активность снизилась, но к маю пользователи стали возвращаться к стандартным тратам. Чтобы сохранить клиентов, стороны договорились о дополнительных возможностях и привилегиях, которые будут внедрены в ближайшее время.
Согласно аналитическим данным уровень просрочки ощутимо подрос только в апреле — примерно на 10% от привычного значения. Сейчас граждане уже учатся планировать имеющийся бюджет, подстраиваются под новые условия рынка и стараются вносить платежи по графику. Олег Константинович сообщил, что закончит передачу проекта и займется реализацией своих идей в области электронной коммерции и финансовых сервисов.
moneyzz.ru
Комментарии