Кто-то в декрете уделяет все свободное время детям, а кто-то берет кредит, продает квартиру и запускает семейный бизнес. Все прямо как в спам-комментариях в Инстаграм. В этой статье поговорим о втором варианте. Вы узнаете об Ольге, которая вместе с супругом организовала образовательный проект для детей во время своего отпуска по уходу за ребенком и заработала свой первый миллион рублей. Героиня статьи рассказала, как к ним пришла идея стартапа, где они взяли деньги на запуск, и как режим самоизоляции помог получить первый серьезный доход.
С чего все начиналось
Начать свой бизнес героиня статьи решила в 33 года. Ранее она получила два образования (журналиста и юриста) и уже успела поработать в нескольких компаниях, специализирующихся на формировании электронной отчетности и выдаче электронных подписей. Интерес к открытию своего дела появился у Ольги намного раньше. Перед ее глазами всегда был пример отца — успешного бизнесмена. Ей тоже хотелось почувствовать себя финансово независимой и получить в будущем возможность помогать папе. Муж Ольги — военный пенсионер, который после сокращения в 30 с небольшим лет занялся электронными закупками.
Семейный бюджет героев на момент рождения дочери составлял 200 000 руб. в месяц. Он формировался из доходов с работы, военной пенсии мужа и пособия на ребенка. Для проживания в комфортных условиях на Камчатке этого вполне хватало. Но на финансовую подушку и путешествия за рубеж они деньги не откладывали. Ольга призналась, что существенную часть бюджета тратила именно она — на повседневные радости: рестораны, кафе, одежду, украшения, шубу, подарки и т.д.
В целом уровень дохода семью устраивал, но стремление достичь большего (хорошая машина, собственный дом) все равно было. Когда героиня статьи поняла, что на старом рабочем месте ей уже некуда развиваться, она решила сменить род деятельности. В декрете она обучилась наращиванию ресниц и перманентному макияжу. Эти навыки должны были пригодиться как подстраховка, если что-то пойдет не по плану.
Вместе с мужем в 2017 году они организовали юрфирму, обслуживающую детские сады. Годовой оборот в этом бизнесе едва достигал 1,5 млн руб. Ольга же хотела начать свое дело с «женским» уклоном: продажа духов или одежды. И так со временем к ней пришла идея открыть образовательный проект для детей. Юридическая фирма осталась в ведении супруга.
Рождение идеи стартапа
Идея создания образовательного проекта для дошкольников сформировалась на основе личного опыта. Ольга с мужем всегда сами занимались с дочерью развивающими упражнениями. Причин для этого было несколько: ребенок часто болел и не мог ходить по кружкам, большая часть обучающих платформ были предназначены для детей постарше. Поэтому они сами искали нужные материалы и разбирали упражнения с ребенком.
Когда дочери исполнилось 4,5 года, в семье появился сын. Молодой маме пришлось снова уйти в декрет. Заниматься только бытовыми вопросами ей было скучно, поэтому в свободное время Ольга слушала бизнес-лекции, изучала область продаж и психологии. Отправной точкой для запуска своего дела стал семинар Брайана Трейси, куда она ездила за вдохновением и новыми знаниями.
Отказавшись от первой импульсивной задумки создать платформу по поиску специалистов в области госзакупок (на нее семья впустую потратила 90 тыс. руб.), она увлеклась разработкой онлайн-проекта для дошкольников. Муж поддержал идею, ведь они оба давно хотели найти такой сервис, который бы позволил заниматься с малышами по заранее простроенной программе. Если говорить проще, то они хотели собрать весь базовый образовательный материал из печатных книг и представить его в интерактивном формате.
Первый запуск при помощи бизнес-акселератора
Знакомые посоветовали им обратиться за помощью в бизнес-акселератор. Он оказывает поддержку стартапам на этапе идеи. Для получения помощи нужно было рассказать о своей задумке и сформировать презентацию. Акселератор помог пересмотреть финансовый план, убрать лишнее.
Чтобы сократить расходы, пришлось выбрать между сайтом и приложением для смартфонов. Ольга остановилась на сайте, о чем впоследствии пожалела. На создание первой версии продукта им пришлось потратить 1,35 млн руб. Часть суммы взяли из своих денег, 600 тыс. оформили в кредит на 5 лет. На возврат долга выделили 30 тыс. руб. в месяц, договор с банком все еще не закрыт.
Первые расходы на запуск:
- Поездка в Москву и обучение в акселераторе — 120 000 руб.
- Разработка платформы — 900 000 руб.
- Оплата педагогу, деньги на озвучку и иллюстрации — 300 000 руб.
- Реклама — 30 000 руб.
В 2018 году они запустили MVP-модель (minimum viable product) своего проекта, чтобы проверить, как он будет работать, где слабые и сильные места. В первое время на сайте зарегистрировалось около 100 человек, только 25 из которых оплатили годовой доступ. В денежном пересчете это составило не более 30 000 руб. Но посещений веб-ресурса было около 10 тысяч.
Совершенствование начинки проекта
Поначалу задания для платформы формировал методист на аутсорсе. Позже к сотрудничеству привлекли математика и автора пособий Марка Беденко. Это серьезно повысило статус проекта.
В перечень доступных занятий включили:
- математику;
- логику;
- развитие речи;
- чтение;
- окружающий мир.
Все задания сгруппировали по возрасту. В команду были набраны специалисты, у которых тоже есть дети. Это важно для вдумчивого формирования контента.
У зарубежных сервисов Ольга с мужем подсмотрели определенные «фишки». Например, распределение упражнений по возрасту и предметам и предоставление частично бесплатного доступа (10 заданий в день). Но есть у них и свои доработки. К ним относится функция сохранения задач в формате pdf. При желании их можно распечатать и выполнять на бумаге. Такие материалы могут понадобиться как родителям, так и воспитателям и педагогам центров подготовки детей к школе.
Решение проблемы с поиском инвесторов
На этапе поиска инвесторов бизнесмены столкнулись с распространенной проблемой. Никто не хотел вкладывать деньги, пока не будут зафиксированы серьезные продажи. А продажи могли появиться только после рекламы и продвижения. Но, чтобы запустить рекламу, нужны инвестиции. И тут круг замкнулся.
Выйти из ситуации решили, привлекая в команду людей, которые готовы работать на условиях доли в проекте. То есть каждый участник должен был получать небольшой процент от прибыли, если за отчетный период был достигнут определенный KPI. Так к создателям сервиса присоединились еще 2 человека, которые стали сооснователями.
Сотрудников в штат с заработной платой они не брали. При необходимости нанимали фрилансеров. Большую часть рабочих задач Ольга с мужем выполняют сами. Она отвечает за привлечение клиентов, общение и генерацию новых идей. Супруг решает технические вопросы и занимается контентом.
Влияние нового бизнеса на семейный бюджет
Процесс продвижения на рынок образовательных услуг шел достаточно медленно, хотя ожидалось, что удастся быстро раскрутиться с помощью «сарафанного радио». Существенная часть семейного бюджета уходила на развитие проекта. Пришлось умерить аппетиты и жить вчетвером на 40–70 тыс. руб. в месяц. В какой-то момент героиня статьи начала сдавать в ломбард ранее приобретенные золотые украшения, чтобы купить нужные для дома вещи.
Масла в огонь подливал ранее оформленный кредит. Вместе с тем нужно было дорабатывать сайт, оплачивать рекламу, ездить на семинары в Москву. Из-за шаткого финансового положения Ольга попросила мужа найти дополнительные источники дохода. В тот период они арендовали квартиру в Петропавловске-Камчатском и одновременно сдавали жилье супруга в Калининграде.
Семья придумала план: переехать в Калининград, продать недвижимость мужа, часть денег вложить в бизнес, а на оставшиеся — купить жилплощадь поменьше. В итоге они продали его собственность за 3,4 млн руб., 650 тыс. перевели в проект, а себе взяли трехкомнатную квартиру на вторичном рынке и без ремонта за 2,4 млн руб. Пока супруг самостоятельно делал ремонт, они обитали на съемной жилплощади.
На этом этапе они допустили одну ошибку: вложили всю выделенную сумму в разработку сайта и не оставили средств на рекламу. У основателей платформы появился страх, что из-за низких доходов их команда потеряет мотивацию и уйдет на другие проекты. Опять начались разговоры о продаже квартиры, они даже успели разместить объявление. Но от столь серьезного шага их уберег режим самоизоляции и бизнес-инвестор.
Роль самоизоляции в продвижении проекта
Чтобы найти инвестиции, основатели проекта в очередной раз подали заявку. В конце марта перед введением режима самоизоляции из-за пандемии коронавируса несколько частных инвесторов (так называемых бизнес-ангелов) все же решили вложиться в их онлайн-бизнес. Это было очень дальновидно, учитывая, что вскоре все детские сады и школы закрылись или перешли на дистанционное обучение.
Полученные деньги Ольга с супругом наконец-то вложили в рекламу и быстро попали во все списки онлайн-ресурсов для детей. Карантин оказался лучшим периодом для подобных сервисов. Многие сидели по домам, и у них было время заниматься с детьми.
Чтобы привлечь еще больше посетителей, они открыли бесплатный доступ ко всем заданиям и провели рассылку среди тех, кто ранее уже заходил на сайт. Эти действия возымели эффект. Ежедневно на сайте начали регистрироваться по 2 000 человек. Почти столько же людей пришло на платформу ранее — с момента ее запуска. То есть прирост клиентов был грандиозным. Посещаемость снизилась только к маю, когда отменили жесткие карантинные ограничения.
Первый доход и планы на будущее
К сентябрю 2020 года общее число зарегистрированных посетителей достигло 60 000. После отмены самоизоляции Ольга с мужем закрыли бесплатное пользование, но оставили скидку на приобретение подписки. За несколько месяцев свыше тысячи человек купили доступ, в некоторых случаях даже годовой. Доход от подписок составил примерно 1 млн руб.
О большой чистой прибыли пока что говорить рано, поскольку вложения и расходы еще превышают доходы. За 2 года на сервис было потрачено около 4,5 млн руб. Но бизнес набирает обороты, доступ к заданиям покупают все больше человек. При правильном подходе совсем скоро он может стать прибыльным.
За время существования сервиса в него вложили (в рублях):
- 3,25 млн — доход от бизнеса и работы, деньги инвестора;
- 650 тыс. — доля от проданной квартиры;
- 600 тыс. — кредитные средства.
Ольга утверждает, что если бы в январе 2020 года ей предложили выкупить проект, то она, скорее всего, продала бы его. Сейчас они с супругом ищут новых инвесторов с более крупными суммами. Они хотят вложить еще от 10 до 25 млн руб.
В планах молодых бизнесменов — разработка мобильного приложения на двух языках. Также на веб-версию своего сервиса они хотят внедрить личный кабинет, через который педагоги смогут добавлять своих учеников, пересылать им задания, оценивать их результаты.
Ольга решила пройти обучение и стать педагогом дошкольного образования. Остальное время она уделяет онлайн-бизнесу и дочери с сыном. В Калининграде заботу о детях они могут разделить еще и с родителями мужа. Их помощь оказывается очень кстати, когда паре нужно срочно уехать по делам. Сейчас их бизнес находится в стадии развития, и важно не упустить шанс раскрутить его до хороших прибылей.
moneyzz.ru
Комментарии