Чемпион России по спортивной гимнастике Никита Лежанкин после завершения карьеры открыл сеть батутных парков и гимнастических секций для детей. О своем бизнесе молодой человек рассказал на страницах блога «Дело Модульбанка». Из нашей статьи вы узнаете:
- как складывалась спортивная карьера будущего бизнесмена;
- кем работал бывший гимнаст после ухода из спорта;
- как у Никиты появилась идея заняться собственным бизнесом;
- сколько средств предпринимателю потребовалось для открытия собственного дела;
- благодаря чему батутные парки «Отрыв» стали приносить прибыль;
- с какими трудностями столкнулся предприниматель;
- сколько он зарабатывает;
- какие перспективы у его дела.
Спортивная карьера будущего бизнесмена
Профессиональному спорту Никита Лежанкин посвятил 10 лет своей жизни. С 2005 по 2015 год он неоднократно становился чемпионом и занимал призовые места на Первенстве России по спортивной гимнастике (оно проводится среди юниоров), а также на Кубке России (проводится среди взрослых).
В возрасте 23 лет, в 2015 году, Никита решил завершить свою карьеру. Попасть в сборную России и выступить на Олимпиаде у него не получилось. А титул чемпиона России у него уже был.
Работа по найму
После ухода из спорта гимнаст вернулся в родной город Екатеринбург. Молодого человека пригласили на работу в местный батутный парк Razgon, на должность директора по спортивной части. В таких парках подрастающее поколение нашей страны любит заниматься различными видами активного отдыха. Правда, изначально у бывшего спортсмена была идея открыть собственный спортзал с батутами. Но он подумал, что не сможет конкурировать с крупным батутным парком уровня Razgon, который занимает площадь 4 000 м².
В течение года молодой специалист набирался профессионального опыта и опыта руководящей работы. Он занимался установкой оборудования, наймом сотрудников, управлением коммерческой организацией. И понял, что ничего сложного в этом бизнесе нет. С выполнением таких задач он мог бы справиться и на собственном предприятии.
Деньги на открытие своего дела у бывшего гимнаста также были. Заработок 23-летнего человека в то время составлял около 250 000 рублей. 130 000 ему некоторое время продолжали платить как спортсмену, 50 000 рублей он зарабатывал как детский тренер, и 70 000 рублей Никита получал в батутном парке.
Открытие собственного дела
Как-то собственник одного из помещений предложил батутному центру Razgon заключить договор аренды. Площадь этого помещения была 1 000 м², высота потолков — 6 м. Здание примыкало к местному аквапарку. Часть помещения уже арендовал детский развлекательный центр. Теоретически, это помещение идеально подходило для еще одного батутного парка в Екатеринбурге. Однако были и минусы — требовался большой ремонт. Ничего, кроме гипсокартонных стен и бетонного пола, здесь не было. Нужно было проводить даже электричество и воду.
Никита Лежанкин решил воспользоваться этим предложением. И вместе со своим знакомым профессиональным батутистом открыть здесь собственный центр. Молодые люди предполагали, что на ремонт помещения уйдет около 4-5 миллионов рублей. У каждого из партнеров был капитал в размере 3 миллионов. И начинающие предприниматели принялись за работу.
На ремонт будущего центра у молодых людей ушло 2,5 месяца. Большой объем работ им пришлось выполнять своими руками. В процессе ремонта молодые люди пили энергетики коробками, а от усталости могли уснуть прямо на работе. Привести помещение в порядок будущим предпринимателям помогали также родственники, друзья и знакомые.
Арендную плату молодые люди во время ремонта не вносили. На первых порах им приходилось оплачивать лишь коммунальные услуги — около 50 000 рублей в месяц. Тем не менее, ремонт бизнесменам обошелся почти в 2 раза дороже, чем они рассчитывали. За электротехнические работы пришлось заплатить 2 миллионов рублей, за устройство вентиляции — еще столько же. 4 миллиона рублей ушло на мелкие ремонтные работы, закупку мебели и кассового оборудования. Еще 4 миллиона потребовалось, чтобы приобрести батуты — 26 рабочих и 4 запасных.
Итого в открытие собственного бизнеса молодые люди вложили 12 миллионов рублей. Каждому из них пришлось взять кредит на 6 миллионов.
Новый батутный парк в Екатеринбурге молодые люди назвали «Отрыв». Он начал работу 1 сентября 2016 года.
Появление параллельного бизнеса
Начинающим предпринимателям нужно было выплачивать взятые кредиты. Арендная плата за большое помещение вскоре выросла до 470 тысяч рублей в месяц. К тому же каждые полгода нужно было менять сетки на батутах. На коммерческих батутах они делаются цветными. Как только краска начинает слазить, а ниточки рваться, сетку нужно поменять. Стоит такая сетка от 20 000 до 150 000 рублей, в зависимости от размера. Помимо того, каждые 3 года на батуте нужно менять и пружины. На одном устройстве может стоять от 80 до 120 пружин, каждая из которых стоит около 250 рублей.
Чтобы оплачивать расходы и получать прибыль, молодым бизнесменам нужно было привлечь больше клиентов. И тогда Никита Лежанкин решил рядом с батутным центром открыть секцию по спортивной гимнастике. Тренеров для этой секции он нашел среди своих знакомых.
В итоге идея оказалась удачной. Дело в том, что посещение батутного центра — это разовое развлечение. А в спортивную секцию дети ходят минимум полгода-год, а некоторые — в течение 5-10 лет. В то же время ребятишки, которые посещают спортивную секцию, затем с удовольствием прыгают на батуте. Благодаря расположенной рядом спортивной школе выручка батутного центра выросла на 300 тысяч рублей в месяц. Через 3 месяца после открытия спортсекции бизнес вышел на самоокупаемость. А еще через год на пике сезона (с сентября по март) секция стала приносить 700 тысяч рублей в месяц. Только этими деньгами можно было оплачивать аренду и выдавать зарплату сотрудникам. Так у Никиты появился дополнительный бизнес — гимнастические секции «Академия спорта».
Масштабирование бизнеса
В 2017 году тот же самый арендодатель предложил Никите снимать помещение площадью 2 100 м² в Оренбурге. В этом городе тогда не было батутных парков, и такое предложение выглядело заманчивым. Предприниматели на тот момент все еще выплачивали кредиты, но все равно взялись за ремонт нового помещения.
На ремонт зала в Оренбурге бизнесмены потратили 30 миллионов рублей. 8 миллионов из них затем компенсировал арендодатель. Следующие 13 месяцев предприниматели платили за аренду вместо оговоренных 800 тысяч рублей по 200 тысяч.
В Оренбурге парк «Отрыв» был открыт в 2017 году. Сразу же здесь была открыта гимнастическая «Академия спорта». Вскоре и этот проект вышел на самоокупаемость.
В 2019 году бизнесмены открыли еще 2 батутных парка — в Туле и Серове (в Свердловской области). В этих центрах бизнесмены предложили детям еще и лабиринты. А секции «Академия спорта» со временем начали работу в 8 городах.
Как батутные центры привлекают посетителей
80% клиентов батутных парков — это маленькие дети в возрасте до 14 лет. Оставшиеся 20% — это подростки старше 14-ти. В секциях «Академиях спорта» занимаются, в основном, дети 5-6 летнего возраста.
При первом посещении батутных центров люди заполняют анкеты, в которых указывают свои контактные данные. Впоследствии по этим контактам бизнесмены делают смс- и email-рассылки. Чтобы поддерживать положительный имидж компании, предприниматели работают с отзывами в «2ГИС». На рекламу одного центра бизнесмен тратит около 30 000 рублей в месяц.
В «Академию спорта» большинство клиентов приходят по таргетированной рекламе «В Контакте» и Яндексе. Она стоит значительно дороже.
У каждого парка есть группы в социальных сетях, в которых набралось по 30-40 тысяч подписчиков. В них предприниматели проводят конкурсы, рассказывают о выгодных предложениях. Например, во время школьных каникул они снижают цену на посещение парка без лимита по времени до 400 рублей. В обычные дни такая услуга стоит 800 рублей.
Как нанимают сотрудников
В батутных центрах и спортивных школах Никиты Лежанкина работает около 200 человек. Часть сотрудников занимается офисной работой. Это — менеджеры по работе с клиентами, управляющие, бухгалтеры, специалисты по продвижению в соцсетях. Но большинство работников трудится непосредственно в парках. Это администраторы, инструкторы и т. д. Количество сотрудников парка зависит от его размера. Так, в Екатеринбурге работает 10 человек, а в Оренбурге — 30.
Раньше работников без проблем можно было найти на сайте hh.ru. Но последние 1,5 года предприниматель ощущает нехватку кадров. Сейчас компания ищет сотрудников по разным каналам — через агентства по подбору персонала, студенческие организации, рекламные объявления, даже раздает листовки на улице. Менеджерам предприниматель платит по 45 000 рублей в месяц, бухгалтерам — по 70 000. Но специалистов все равно не хватает.
С некоторыми сотрудниками Никите приходится расставаться по собственной инициативе. Например, один из тренеров спортшколы плохо объяснял упражнения детям, не умел общаться с родителями. По рекламе для занятий в его группу было подано около 80 заявок, но тренироваться в итоге осталось лишь четверо ребятишек. Непрофессионального инструктора пришлось заменить. Новый тренер без рекламы набрал группу из 30 детей.
Конфликт с партнером
В 2021 году один из сотрудников оренбургского батутного центра рассказал Никите, что его партнер установил в зале свою собственную кассу. Как выяснилось впоследствии, оборудование было зарегистрировано на его сестру. По подсчетам Никиты, совладелец бизнеса вывел на свои личные счета около 2 миллионов рублей. Почему партнер пошел на такой подлог, Никита не знает. Бизнесмен говорит, что не обижал товарища с прибылью.
Никита не захотел продолжать сотрудничество с человеком, которому больше не доверяет. С тех пор бывший партнер не имеет отношения к его бизнесу. Бывший совладелец батутных парков подал в суд на Никиту несколько исков, но судьи встали на сторону обманутого бизнесмена. Со своей стороны, Никита подал заявление о возбуждении против своего бывшего партнера уголовного дела.
Сколько можно зарабатывать на батутных парках
Основные статьи расходов такого бизнеса — это плата за аренду и зарплата сотрудникам. Аренда большого помещения для парка стоит около 700 000 рублей в месяц. На зарплаты уходит около 600 000.
С другой стороны, каждый парк приносит выручку в среднем 2-2,5 миллиона рублей в месяц. Получается, что сейчас один батутный парк приносит 800 000 – 1 000 000 рублей чистой прибыли.
Перспективы бизнеса
В дальнейшем Никита Лежанкин хочет развивать свои гимнастические секции «Академия спорта» и сделать из них франшизу. Другие предприниматели смогут открыть в своих городах такой же бизнес по отработанной им схеме. Школы будут работать под брендом «Академия спорта» и пользоваться успешными наработками бизнесмена. Для этого нужно будет заплатить владельцу франшизы паушальный взнос, а затем каждый месяц отчислять часть денег со своей прибыли (роялти).
Никита планирует, что паушальный взнос для бизнесменов из регионов будет равен стоимости необходимого для школы оборудования. А размер роялти составит 20-30 тысяч рублей в месяц. На эти деньги бывший гимнаст планирует открыть хорошо оборудованный спортзал и за плату готовить профессиональных спортсменов.
Никита Лежанкин считает, что подготовкой профессиональных спортсменов в России должны заниматься коммерческие спортивные школы. Такой подход применяется в США и Европе. В государственных спортшколах России тренеры получают 30 000 рублей в месяц. За такую зарплату согласны работать только люди пенсионного возраста. Молодые специалисты на должность тренера в спортшколу уже не идут. По этой причине, по мнению Никиты, профессиональный спорт в России сейчас развивается слабо.
👉 Из этой статьи вы узнаете, как директор магазина из Москвы стал сельским учителем, и сколько он теперь зарабатывает.
Комментарии