Исследование: сколько российские блогеры заработали на рекламе в Instagram в 2020 году

Онлайн-сервис ADinBlog* собрал статистику по 79 900 российским аккаунтам в Инстаграм за 2020 год. В результате исследования стало известно, какой процент активных страничек участвовал в размещении рекламы, и сколько им удалось на этом заработать. Всего за год было выпущено более 200 000 постов с продвижением, а общая сумма за их публикацию составила 5,769 млрд руб. Эксперты считают, что это далеко не предел, и рынку еще есть куда расти. Подробнее об исследовании рассказываем в статье.

Как проводили исследование

На первом этапе аналитики отобрали аккаунты с аудиторией от 15 000 человек. Далее отсортировали и убрали страницы некоммерческой направленности и те, в которых появление платной рекламы маловероятно. В выборку также не попали посты со ссылками на аффилированные аккаунты (принадлежат одному человеку, или их владельцы знакомы между собой).

Далее были выделены ключевые признаки рекламной публикации. Сбор данных производился как вручную менеджерами, так и автоматически с применением возможностей ИИ. Проверку на наличие коммерческой составляющей прошли все посты, в которых было упоминание других инста-аккаунтов. Чтобы понять, сколько в среднем стоит одна рекламная интеграция, аналитики опросили более тысячи блогеров. Они помогли исследованию, предоставив свои прейскуранты.

В результате был настроен алгоритм, который определял цену размещения рекламы с опорой на следующие признаки:

• общее число подписчиков блогера;
• аудитория из РФ;
• среднее количество лайков на одну публикацию;
• доля ботов в аккаунте.

В 80% случаев реальная цена размещения рекламы была сопоставима с предложенной. Еще в 20% — она была выше. Стоимость вне рынка устанавливали блогеры со звездным статусом. Также нетипичная цена была замечена на страничках с накруткой лайков и аудитории.

Сколько рекламы продали

Аналитикам удалось выяснить, что за 2020 год было опубликовано свыше 204 000 постов с рекламой. Общая стоимость услуг продвижения составила 5, 769 млрд руб. 800 млн руб. из этой суммы пришлось на оплату блогерам, которые пользуются ботами и накручивают лайки. К недобросовестными методам продвижения аккаунтов по-прежнему прибегают 29% юзеров.

Самым плодовитым на рекламные интеграции блогером оказался Юрий Дудь. Он заработал на ней 50 млн руб. за год. Далее в списке — Полина Гагарина с вырученными 49,5 млн руб. На третьем месте — insta-мама Валерия Чекалина с заработком в 48,7 млн руб. С полным перечнем блогеров из топ-20 по доходам с рекламы можно ознакомиться ниже.

На февраль и март 2021 года первое место в списке занимает Ольга Бузова.

По данным Forbes в 2019 году больше всего денег с Instagram получали Ксения Собчак, Регина Тодоренко, Ольга Бузова, Алан Енилеев и Полина Гагарина.

Интересно, что 79% от рекламных денег 2020 года получили блогеры, разместившие только 20% постов. Число их подписчиков — от 500 тыс. человек. А самая многочисленная группа (с аудиторией от 15 до 50 тыс. пользователей) заработала лишь 1,2% от бюджета, разместив 19% постов. Вклад в рекламу от микроинфлюенсеров (аудитория до 15 тыс. человек) едва достигает 1%. Подробная статистика представлена в таблице ниже.

Также представители сервиса выяснили, какие компании потратили больше всего денег на продвижение в Инстаграм в 2020 году. На первом месте оказался Сбербанк. Они выделили на рекламу 30,1 млн руб. Далее в рейтинге: BORK (марка бытовой техники и электроники), Lays Russia, Huawei Mobile Russia и Letique Cosmetics. Эти рекламодатели потратили 30,0, 22,9, 20,8 и 20,5 млн руб. соответственно. За актуальными аналитическими данными можно следить на сайте ADinBlog.

Какой процент блогеров берет заказы на рекламу

Аналитикам также удалось выяснить, что из почти 80 000 выбранных аккаунтов только 32 366 размещали рекламу в течение 2020 года (хотя бы 1 пост). То есть воспользовались возможностью заработка всего 40% блогеров. Первое предположение, которое рождается при виде такой статистики: инфлюенсерам с небольшой аудиторией сложно искать рекламодателей. Но оказалось, что и среди аккаунтов-миллионников тоже достаточно много тех, кто не размещает посты за деньги. Соотношение можно увидеть на диаграмме ниже.

Кто продал больше рекламы: мужчины или женщины

Подавляющее большинство аккаунтов в Instagram оформлены женщинами. Соответственно, их заработки в этой социальной сети на порядок выше мужских. В абсолютном выражении их доходы больше в 5 раз. В пересчете на отдельные странички заработок женщин с рекламы в 2 раза выше, чем у мужчин. Распределение денежных средств по полу представлено на диаграмме.

Если высчитывать средний заработок для одного аккаунта, то соотношение будет следующим (тыс. руб.):

• женский — 205,1;
• мужской — 90,0;
• без отметки половой принадлежности — 13,6;
• дуэт — 56,4.

Наиболее популярные темы на выбор рекламодателей — это шоу-бизнес, семья и дети, видеоблоги. Максимальное количество подписчиков в Instagram зафиксировано у молодых мам и знаменитостей. Среди инфлюенсеров с самой большой аудиторией в РФ Хабиб Нурмагомедов, Ольга Бузова и Настя Ивлеева. У них 27,7, 23,3 и 18,5 млн подписчиков соответственно.

Общий заработок на рекламных постах в Instagram по рубрикам оказался следующим (млн руб.):

• шоу-бизнес — 1 160;
• семья и дети — 775;
• видеоблоги — 699;
• персональные блоги — 169;
• фуд-блоги — 77;
• ЗОЖ и здоровье — 31;
• Автомобили и мотоциклы — 27.

Мнение сторонних экспертов об исследовании

Сторонние эксперты отмечают, что представленная аналитика кажется правдивой. Но есть подозрение, что Инстаграм пропускает через себя намного большие бюджеты. Некоторые специалисты отметили недостатки в методологии исследования. Критике подвергся способ определения средней стоимости рекламы. Они сочли расчет показателя с опорой на количество подписчиков, комментариев и лайков недостаточно точным. Аудитория может состоять как из небольшого числа взрослых платежеспособных клиентов, так и из школьников, которые рекламодателям не всегда интересны. На это тоже нужно смотреть при определении стоимости продвижения. Важнее для рекламы, скорее, степень лояльности (вовлеченность) подписчиков, а не их количество.

Если составлять описание идеального инстаграм-аккаунта для заработка, то он будет включать следующие признаки:

• аудитория от 500 000 человек;
• медийная известность владельца;
• популярная тематика;
• высокая вовлеченность читателей.

*ADinBlog — сервис, занимающийся поиском и анализом инстаграм-аккаунтов для размещения рекламы. Он создан для тех, кто хочет найти популярного блогера с активной страничкой в соцсети и заказать у него продвижение своего бренда/товара/услуги. Для оценки используются только аккаунты, в которых более 15 тыс. подписчиков. Все блогеры распределены по 62 рубрикам для удобства поиска. Сервис также подсказывает рекомендуемую цену размещения рекламы, опираясь на охваты постов, вовлечение аудитории, количество ботов и число подписчиков из РФ. Его возможностями пользуются блогеры, SMM-агентства, представители бизнеса.

Читайте также: Сколько можно заработать в TikTok?