Российские бизнесмены присматриваются к новому формату ведения дел — так называемым антифраншизам. Они отличаются от классических франшиз тем, что покупателю разрешается работать под своим брендом. За денежное вознаграждение они получают возможность применить чужой опыт ведения бизнеса, сохранив свою идею и визуальную оболочку. На рынке к новому явлению отнеслись неоднозначно. Кто-то называет такой формат взаимодействия интересным и взаимовыгодным, а кто-то списывает его в очередные маркетинговые уловки. Далее в статье вы узнаете, кто пользуется антифраншизами в России, и как они работают.
Антифраншиза — что это?
Будем объяснять этот термин от обратного. Многие из читателей знакомы с классическим понимаем франшизы. Это тип сотрудничества, при котором предприниматель (франчайзи) по договору франчайзинга приобретает комплекс благ, включающий права на использование бренда и бизнес-модели франчайзера. В самом начале он уплачивает одноразовый взнос за вход на рынок под чужой торговой маркой. А в процессе работы ему нужно перечислять роялти — периодическую компенсацию в виде процентов от стоимости проданных товаров/услуг, дохода или прибыли. В качестве примера для сотрудничества можно вспомнить такие узнаваемые торговые марки, как McDonalds, «Перекресток», Subway. Антифраншиза отличается от франшизы тем, что за нее не нужно вносить роялти, а вступительный взнос либо намного меньше, либо вовсе отсутствует. И еще одна особенность — работать можно под своим брендом.
Как появились антифраншизы
У кого из предпринимателей первого зародилась идея продавать «бизнес под ключ» без роялти, сейчас уже сложно утверждать. Мы расскажем вам о частном примере одной российской компании, которая пришла к этому опытным путем. Речь пойдет о производителе мороженого из Тольятти — IceBox.
История началась в 2016 году. Компания решила пойти проторенным путем и продала 5 франшиз. Двое клиентов воспользовались полученными благами не так, как было условлено по договору. Они узнали технологию приготовления мороженого, переименовали организацию и продолжили работать уже под своими брендами. Айс Бокс усвоили урок, но не отчаялись. Спустя 3 года они вышли на рынок с новым экспериментальным предложением — антифраншизой.
Решиться на такой шаг им помогла обратная связь от людей, которые интересовались их торговым предложением. Многие хотели открыть собственное кафе или бар и продавать натуральное мороженое, как у IceBox. Но не всем из них был нужен полный переход под чужой бренд. Также были клиенты, у которых уже действовали точки продаж, и они хотели просто вдохнуть в них новую жизнь с помощью навыков более опытных коллег и необычных продуктов. Для них и нужно было создать другой тип франшизы. Эксперты характеризуют его как «Развитие своего бренда по чужой бизнес-модели».
IceBox начал продавать анти-франшизы на следующих условиях:
- Покупатель может открывать кафе или точки по продаже мороженого, десертов, кофе.
- Платить роялти не нужно.
- Название и фирменный стиль разрешается выбирать на свое усмотрение.
За единоразовый денежный взнос в 50 тыс. руб. они предоставляли профессиональное сопровождение бизнеса, а именно:
- Доступ к современной CRM-системе (ПО для удобного взаимодействия с клиентами и заказчиками).
- Большую базу данных с подробными видео-инструкциями.
- Помощь индивидуального проект-менеджера.
- Набор проверенных чек-листов для успешного открытия.
- Бесплатную доставку продукции.
Основная обязанность покупателя антифраншизы — заказывать мороженое Айс Бокс и продавать его в своих точках.
Сколько и за что именно платит франчайзи
Подобные предложения достаточно быстро заполнили рынок. Сейчас открыть бизнес по такой схеме можно в сегменте по продаже кофе, хлебобулочных изделий, бьюти-услуг и т.д. Стоимость входа варьируется от 50 до 100 тыс. руб. В то время как ценник на обычные франшизы начинается от 300 тыс. руб.
Причиной появлений анти-франшиз стало не только отношение клиентов, которые быстро покидали проекты. Свою роль сыграла и пресыщенность потребителей сетевым форматом. Покупатель хочет получить за свои деньги что-то бутиковое, эксклюзивное, крафтовое, нестандартное. В такой обстановке нет смысла прятаться за чужим брендом. Намного продуктивнее заплатить за уже готовые бизнес-процессы, CRM-систему и поддержку и продвигать собственную идею под надзором опытных товарищей.
Продавцы-антифранчайзеры также получают выгоду. Они находят стабильный канал для реализации своего оборудования, материалов или продукции. Ведь франчайзи для работы могут понадобиться и какие-то вспомогательные вещи: реквизит, мебель, посуда, реагенты и так далее. Особенно, если речь идет об антифраншизе из развлекательной сферы: выездной бар, шоу мыльных пузырей, представления аниматоров и т.п.
Как рынок реагирует на новый формат
Одни эксперты утверждают, что новый формат — это спасение для начинающих предпринимателей. Этакий «пробник» франшизы. Если бизнес не пойдет, то всегда можно будет изменить направление деятельности. Денежные потери при этом — минимальные.
Но есть экономисты и аналитики, которые относятся к идее скептически. Они называют это простой маркетинговой уловкой. Якобы франчайзинг сейчас переживает кризис доверия, и бизнесменам приходится упаковывать его в другой формат. К тому же по запросу франшиз с приставкой «анти» в поисковых системах гораздо меньше конкуренции. Немаловажным фактором является и отсутствие роялти. Франчайзер достаточно быстро потеряет мотивацию помогать своему клиенту, если не будет получать за это периодические финансовые вознаграждения.
Часто бывает так, что франчайзи может приобретать продукцию только у своего партнера. Это ограничивает его ассортимент. Получается, что под прикрытием помощи в бизнесе франчайзер просто использует молодого предпринимателя как канал сбыта товаров.
Эксперты говорят, что главное во франшизе — это сильный бренд. За него и стоит платить деньги. А когда предлагают только консультации и сопровождение, а дальше вам самим придется конкурировать с условным McDonalds или Subway, то нужно хорошо задуматься — удастся ли вам выжить на рынке без имени.
Как видите, новый формат собрал противоречивые отклики. В нем есть как положительные, так и отрицательные стороны. Мы считаем, что каждый предприниматель должен решить для себя сам — чего именно он хочет. Идти проторенным путем и получать прибыль под вывеской известного бренда, но развивать, по сути, чужое дело. Или же получить полную свободу (и неизбежные риски) и с готовыми наработками попробовать продвинуть на рынок что-то свое.
moneyzz.ru
Комментарии