В этой статье мы расскажем о предпринимательнице Марине Родионовой — основательнице бренда интерьерных ароматических свечей LINUM FUMIGANS.
Вы узнаете:
- почему Марина начала делать ароматические свечки:
- чем ее товар отличается от предложений конкурентов;
- как организована работа в ее домашней мастерской;
- откуда к Марине приходят новые клиенты;
- сколько зарабатывает предпринимательница из Воронежа.
Итак…
Почему именно ароматические свечи
Во время своего декретного отпуска Марина сидела дома и вела в соцсетях блог о ремонте квартире (в то время они с мужем на самом деле делали в квартире ремонт). Однажды ей как блогеру выслали на рекламу ароматические свечи из натурального соевого воска. Марина познакомилась с этим товаром поближе. И поняла, что в дальнейшем будет заниматься интерьерными свечами.
Как появилась концепция собственного бренда
Первое время девушка делала ароматические свечи в форме пионов. Они были похожи на «хороший подарок для бабушки» и ничем не отличались от тех, которые продают в магазинах.
Идея делать оригинальные «свечи с ароматом желаний» к девушке пришла случайно. Однажды муж Марины приехал домой уставшим. Он пожаловался, что его отдел не успевает выполнить план продаж. Тогда девушка предложила ему сделать свечу с ароматом выполненного плана продаж, чтобы «он хоть где-то у него был».
Шутка была признана неудачной. Но с тех пор девушка и правда выпускает интерьерные свечи с ароматом желаний. Сейчас в ее интернет-магазине можно приобрести свечу с запахом «большой зарплаты», «богатого мужика», «внутренней гармонии», «выплаченных кредитов» и множества других приятных вещей
В действительности все это, конечно, только оригинальные названия ее товара. На самом деле свечи LINUM FUMIGANS источают ароматы «абрикосовой рощи», «горячего хлеба», «яблочного пирога», «ежевичного абсента» и т. п. Но так у девушки появился товар, которого нет у других.
Правда, оригинальную концепцию «свечей с ароматом желаний» конкуренты Марины воруют без особого стеснения. За это бизнесвумен на них обижается, но бросать свое дело и уходить с рынка не собирается. Ведь недобросовестные конкуренты только этого и ждут.
Как организована работа в мастерской
Интерьерные свечи LINUM FUMIGANS Марина Родионова изготавливает своими руками. Каждый день предпринимательнице поступают заказы примерно на 10 свечек. В сезон (например, накануне Нового года) количество заказов увеличивается до 50 свечей в сутки.
Что нужно сделать, чтобы изготовить партию натуральных интерьерных свечей? Для этого следует расплавить соевый воск, добавить в него ароматические масла, разлить воск по стаканчикам, вставить в будущие свечи фитили. На изготовление партии из 100 единиц у предпринимательницы уходит 4 часа.
Чтобы свечи застыли и стабилизировались, им надо постоять 24 часа. Но даже после этого зажигать свечу еще рано. Ей еще предстоит «вызреть» в течение 3-х недель. Что делать, если заказ покупателю нужно отправить раньше этого срока? Марина прикладывает к товару записку и предупреждает, что пользоваться свечой можно будет только после определенной даты.
Большую часть времени Марина работает в своей мастерской одна. Но в праздники объем заказов увеличивается. И тогда предпринимательница привлекает к производству товара свою сестру, а к доставке готовой продукции — мужа.
Заказы покупателям бизнесвумен отправляет через СДЭК. Каждую свечу она заворачивает в пленку и упаковывает в отдельную коробку. Иногда в процессе транспортировки стеклянные стаканчики бьются. За все время сотрудничества со СДЭКом 3 раза товар вообще не доезжал до покупателей. В таких случаях Марина отправляет клиентам заказы повторно, чтобы в итоге люди остались довольны сотрудничеством.
Как предпринимательница продвигает свой бренд
Марина Родионова ведет свой канал в Instagram*. Девушка снимает короткие оригинальные видео и выкладывает их в REELS. Пользователи соцсети смотрят видео или фото в своих лентах, переходят в профиль автора и знакомятся с его товаром. А затем по ссылке в профиле попадают в интернет-магазин интерьерных свечей.
За год такого продвижения через видеоролики на аккаунт LINUM FUMIGANS в Instagram подписалось около 6 тысяч потенциальных покупателей. До этого Марина давала платную таргетированную рекламу и продвигала свою продукцию через других блогеров. Существенного результата это не приносило. Тогда в порядке эксперимента предпринимательница записала короткое видео и выложила его в REELS. Ролик оказался вирусным. И Марина поняла, что других методов продвижения ей уж не надо.
А вот на маркетплейсах типа Wildberries бизнесвумен свой товар не продает. По наблюдениям девушки, на таких площадках очень много дешевого товара. И покупатели на Wildberries приходят в основном за ним. Марина предполагает, что изготовители свечей, которые продают свой товар на маркетплейсах, либо работают себе в убыток, либо изготавливают товар из некачественных ингредиентов.
У предпринимательницы из Воронежа другой подход к производству. Она предлагает людям штучный «камерный» продукт в хорошей упаковке, с дополнительными фирменными стикерамии т. д. Это такие покупки, которые приносят удовольствие.
Для изготовления своего товара Марина использует только проверенные компоненты. Ее интерьерные свечки сделаны из 100-процентного растительного (соевого) воска, без добавления парафина и эмульгаторов (они часто применяются для связывания различных компонентов). Все ароматические масла, которые Марина добавляет в воск, изготовлены с соблюдением требований Международной парфюмерной организации и не содержат фталатов (веществ, которые вредят здоровью человека). Такой товар по экономическим причинам не может стоить дешево.
Сколько зарабатывает предпринимательница
По словам Марины, ее доход составляет около 100 000 рублей в месяц. Правда, девушка в своем интервью не уточняет — это общая выручка ее предприятия или уже чистая прибыль. Известно лишь, что на материалы она тратит 40% от прибыли. В любом случае девушка зарабатывает больше, чем среднестатистический житель Воронежа. А в новогодний сезон доход предпринимательницы увеличивается в 3 раза. Большой объем выручки ей приносят также корпоративные и оптовые закупки.
Перспективы на будущее
У Марины нет желания ставить свой домашний бизнес на поток и захватывать все известные рекламные площадки. Девушка предпочитает жить не спеша. Проблемы она решает по мере их возникновения. В таком расслабленном состоянии она записывает новые оригинальные видео. И они понемногу приносят ей новых покупателей.
О своем бизнесе и доходах девушка ранее рассказала на страницах блога «Дело Модульбанка».
*Соцсеть Instagram принадлежит компании Meta, которая в России признана экстремистской, ее деятельность находится под запретом.
moneyzz.ru
Комментарии