В этой статье мы расскажем об основательнице бренда одежды и аксессуаров ручной работы «Бабушкины связи» Анастасии Шумихиной. Она продает через интернет и на ярмарках вещи, связанные ее мамой и другими мастерицами.
Из нашей статьи вы узнаете:
- как москвичка начала продавать одежду ручной вязки;
- как подработка для ее мамы превратилась в семейный бизнес;
- на каких условиях предприятие сотрудничает с мастерицами;
- где «Бабушкины связи» продают свою продукцию;
- сколько можно заработать на товарах ручной работы.
Подработка для бабушки
По специальности Анастасия — педагог, однако большую часть своей трудовой жизни она проработала в компании по продаже металлорежущего оборудования. Мама героини нашего рассказа — Ольга Анатольевна — инженер. Она 35 лет трудилась на заводе ракетно-космической корпорации «Энергия» в городе Королев. При этом все родственницы Анастасии умели шить или вязать. Мама много лет одевала всю семью. А сама Анастасия в детстве любила вышивать и шить одежду куклам.
В 2017 году у Анастасии родился сын, и она ушла в декретный отпуск. К этому времени Ольга Анатольевна уже два года как вышла на пенсию. Однако все еще продолжала работать, так как не хотела терять привычный доход.
После рождения внука Ольга Анатольевна взяла полуторамесячный отпуск, чтобы каждый день приезжать в Москву в семью дочери. Она навязала внуку Феде много шапочек и свитерочков. Анастасия выкладывала фотографии сына в вязаной одежде в соцсети. Читатели оставляли под фото положительные комментарии и задавали уточняющие вопросы. А бабушка возвращаться на работу уже не хотела.
Тогда муж Анастасии завел в Инстаграм* новую страничку, и назвал ее «Бабушкины связи». Настя предложила своей маме новый вид заработка — продавать в интернете вещи собственного изготовления. Ольга Анатольевна к этой идее отнеслась скептически. Она думала, что покупать такую одежду никто не будет. Однако Анастасия убедила ее выполнить хотя бы один заказ.
Фото: Михаил Голденков | Анастасии Шумихина | t-j.ru/babushkiny-svyazi
На страничке «Бабушкиных связей» девушка разместила фотографии маленького Феди в одежде ручной работы. Вскоре одна из подписчиц попросила связать для своего ребенка такую же кофту с ушками. На выполнение этого заказа Ольга Анатольевна потратила 1000 рублей. На эти деньги она купила нитки для вышивания, а пряжу использовала из старых запасов.
За выполнение заказа покупательница перечислила на карту Ольге Анатольевне 2000 рублей. Это были первые деньги, которые женщина получила за вязанные вещи. Ранее все ограничивалась только «спасибо» и шоколадками. После выполнения нескольких заказов Ольга Анатольевна решила уволиться с работы.
Следующие полтора года Анастасия провела в декретном отпуске. От государства она получала только пособие по уходу за ребенком около 50 рублей в месяц. В это время девушка вела аккаунт «Бабушкиных связей», размещала фото новых моделей одежды, общалась с покупательницами, принимала заказы. Для одежды своего бренда она подобрала новый материал — гипоаллергенную и мягкую мериносовую шерсть. Каждые выходные Ольга Анатольевна привозила готовую одежду в Москву, и Анастасия сама развозила ее заказчикам.
Всю работу в проекте Настя делала бесплатно. Себе она оставляла только 5% от переводов, которые тратила на покупку упаковки.
На работу из декрета выходить не стала
За полтора года у группы «Бабушкины связи» набралось 2000 подписчиков. На прежней работе Анастасии за это время изменилось руководство и условия. Отдавать сына в ясли в этом возрасте девушка не хотела. И на работу она так не вышла.
Вместо этого Анастасия решила шить ночные рубашки для девочек. Первую партию товара ей изготовила подруга по выкройкам из старого журнала. Для рекламы сорочек начинающая предпринимательница заказала фотосессию за 10 000 рублей. Из-за этого ей даже пришлось отложить покупку зимних сапог. Для фотосессии Анастасия изготовила также банты. На них девушка вышила инициалы юных моделей. Оригинальная идея понравилось покупателям. Вскоре женщине удалось продать 20 таких бантов за 20 000 рублей. И это был первый заработок Анастасии за все время декрета и участия в проекте.
Фото: Михаил Голденков | Анастасии Шумихина | t-j.ru/babushkiny-svyazi
Постепенно заказов становилось все больше, и штат сотрудниц пришлось расширить. На «Авито» Анастасия нашла еще одну вышивальщицу. Затем предпринимательница купила мастер-класс по вязанию игрушечных зайцев. Ольге Анатольевне (маме героини) такие поделки показались слишком сложными. И за изготовление зайцев взялась ее подруга Наталья Александровна.
Вести аккаунт «Бабушкиных связей» попросилась подписчица — мама двоих детей, которая в то время сидела в декрете.
Что выпускают «Бабушкины связи»
В 2025 году, через 7 лет после появления проекта, мастерицы вяжут и шьют одежду для детей: свитера, жилеты, ночные сорочки, шапочки, носки, варежки. А еще изготавливают вязаные игрушки (зайцев, котят, утят), аксессуары для волос (банты; заколки, обтянутые тканью с вышивкой), а также товары для дома (скатерти, салфетки и постельное белье).
Часть похожих проектов продают все, что только могут связать рукодельницы. Однако «Бабушкины связи» придерживаются другого подхода. Все изделия бренда изготавливаются по единым стандартам. Анастасия считает: покупатели должны получить такой же товар, как на картинке на сайте.
Самые популярные изделия бренда на данный момент — это игрушки, заколки и банты.
Фото: Михаил Голденков | Анастасии Шумихина | t-j.ru/babushkiny-svyazi
Закупкой материалов для вещей ручной работы Анастасия занимается самостоятельно. Сейчас компания использует пряжу 20-ти производителей из России, Китая, Турции, Южной Кореи и других стран. Для каждого изделия мастерицам приходится подбирать свою собственную пряжу. Например, для игрушки-зайца пробовали 50 разных вариантов. Пока не удалось найти наиболее подходящий по качеству, цвету и толщине нити.
После покупки товара администратор просит людей поделиться отзывами. Негативных отзывов поступает немного — всего 1-2 в год. Так, одна женщина пожаловалась, что заколки для волос быстро ржавеют. После этого Анастасия стала заказывать более дорогие основы для заколок из нержавеющей стали. Другой женщине не понравилось выражение лица зайца. Оно было не таким, как на рекламной картинке. Однако для изделий ручной работы это обычное явление.
Мастерицы
В марте 2025 года коллектив «Бабушкиных связей» состоял из 16 мастериц. Это — 10 вязальщиц, 3 швеи и 3 вышивальщицы. Ольга Анатольевна, ее подруга Наталья Александровна и одна из швей выполняют роль технологов. Она разрабатывают новые изделия, создают для мастериц обучающие материалы, проверяют качество продукции.
Объявления о вакансиях «Бабушкины связи» публикуют в своих группах в социальных сетях. Иногда мастерицы приглашают на работу своих подруг. Порой рукодельницы сами находят аккаунт бренда в соцсети или узнают о нем из репортажа в СМИ.
Ограничений при приеме на работу в компании нет. Так, одна из мастериц «Бабушкиных связей» болеет раком и проходит курс химиотерапии. Другая бабушка живет в далеком поселке в Омской области. Если мастерица имеет инвалидность и не может выходить из дома, то пряжу для работы ей привозит курьер. Одна из швей находится в декретном отпуске. У второй — двое детей, у третьей — четверо.
Единственное требование к мастерицам — это качество работы, и изготовление вещей в соответствии со стандартом. Все претенденты на должность мастерицы выполняют оплачиваемые тестовые задания. Анастасия высылает соискательницам инструкцию по изготовлению изделия и пряжу, а затем вместе с технологом проверяет качество работы. Если изделие изготовлено с нарушением технологии, то специалисты дают соискателям советы по устранению ошибок. Процесс доработки товара идет до тех пор, пока не получится нужный результат.
Отказывать соискательницам Анастасии практически не приходится. Так, за 2024 год таких случаев было все два. У одной девушки не получилось выполнить 5 тестовых заданий, и она сама отказалась от идеи стать мастерицей. Вторая женщина посчитала свой вариант игрушки более удачным, чем образец.
С мастерицами Анастасия общается через мессенджеры. Таким путем сотрудницы получают, в том числе, и видео-подсказки по изготовлению изделий. Трудностей при работе со смартфонами у бабушек не возникает. Но если женщине неудобно читать инструкцию с экрана, документ ей распечатывают на бумаге и отправляют вместе с пряжей.
Каждая из мастериц специализируется на том или ином товаре. Оплата за изготовление вещей ручной работы — сдельная. Для каждого изделия она фиксированная, и зависит от трудозатрат. Размер оплаты рассчитывают технологи.
Трудятся мастерицы компании на дому. Пряжу для работы им привозит курьер прямо до двери. Бабушке из Омска пряжу отправляют в пункт самовывоза маркетплейса.
Кроме мастериц, в команде работает еще 3 сотрудника. Это — помощник по финансовым вопросам, администратор и курьер-студент.
Фото: Михаил Голденков | Анастасии Шумихина | t-j.ru/babushkiny-svyazi
Зачем проекту собственный офис
На первых порах Анастасия хранила пряжу и готовые изделия в своей квартире, поэтому жилье больше напоминало мастерскую. Отдельный офис у компании появился только в 2021 году, после окончания пандемии.
Сначала предпринимательница снимала небольшое помещение рядом с домом за 27 500 рублей в месяц. В офис она привезла домашний стол, стул, кресло и шкаф. Мама подруги отдала ей старый компьютер. Чуть позднее в офис докупили еще один шкаф и стеллаж. Благодаря отдельному помещению предпринимательница получила возможность заказывать большие партии пряжи и упаковки, и таким образом экономить на оптовых закупках.
С января 2025 года компания переехала в более просторное помещение в том же самом доме. Ремонт в новом офисе обошелся 200 000 рублей. Его аренда стоит 57 500 рублей в месяц. Плюс еще 3000 рублей нужно платить за уборку.
В офисе трудятся Анастасия и администратор проекта.
Почему «Бабушкиных связей» нет на Wildberries
Изделия ручной работы предпринимательница продает через аккаунт в Инстаграмме*, на который подписано 22 тысячи человек. Также у компании есть собственный сайт и небольшие группы в Telegram (1900 подписчиков) и ВКонтакте (600 подписчиков). Платную рекламу предпринимательница почти не дает. Нехватку денег на рекламу она считает самым слабым местом своего проекта. Но пока бренду удается продавать себя самостоятельно.
Иногда Анастасия находит блогеров с маленькими детьми, и размещает у них рекламу в обмен на вещи ручной работы. Одна из покупательниц «Бабушкиных связей» сама стала популярным блогером. Теперь она рекламирует товар Анастасии и не берет за это деньги.
Фотографии товара для рекламы Анастасия делает сама. Для этого она купила профессиональные фоны для фото, и нашла место в своей квартире с хорошим светом. 2-3 раза в год она обращается к профессиональному фотографу, чтобы та сделала фото одежды на детях. Стоит такая услуга 20-30 тысяч рублей. Первое время в качестве модели выступал только Федя — сын Анастасии. Когда он вырос, снимать стали детей покупательниц.
Сайт бренда «Бабушкины связи» интегрирован с сервисом «Мой склад». Благодаря этому можно видеть наличие товаров. Анастасия стремится, чтобы в наличии было не менее 90% ассортимента. В этом случае покупателям не придется ждать выполнения заказа. Товарный запас хранится в офисе. По Москве заказы доставляются курьером, по России — СДЭКом.
На Wildberries предпринимательница свою продукцию не продает. Чтобы зайти на такую площадку, компании нужно иметь большой товарный запас — около 100 единиц каждого изделия. Чтобы создать такой запас, мастерицам придется трудиться день и ночь.
Кроме того, за хранение товара на складах маркетплейса приходится платить дополнительные деньги. Цены, выше чем конкурентов, на этой площадке ставить не имеет смысла. А чтобы снизить цены, требуется уменьшить зарплату мастерицам. По этой причине товар ручной работы не может конкурировать с фабричным из Китая. А еще Wildberries часто штрафует продавцов за невыполнение их условий.
Сейчас товары бренда представлены только в крупном интернет-магазине парфюмерии и косметики «Золотое яблоко». Этой площадке предпринимательница платит комиссию в размере 30% от стоимости заказа.
Сколько можно заработать
В 2024 году оборот компании составил около 10 миллионов рублей. В среднем — по 833 тысячи в месяц.
Большая вязаная игрушка в виде зайца (25 см от макушки до хвоста, не считая ушей и лап) стоит в «Бабушкиных связях» 4500 рублей. Себестоимость этого изделия — 2500 рублей. 1600 рублей за работу получает мастерица, 550 рублей стоит пряжа и 350 рублей — упаковка. Прибыль компании с одной такой игрушки — 2000.
На оплату труда сотрудникам компания расходует 310 тысяч рублей в месяц. Еще 305 тысяч получают мастерицы (в среднем — по 19 000 каждая). 210 тысяч — это прочие расходы компании (на материалы, аренду, рекламу, иллюстрации для сайта, доставку, цифровые сервисы, телефонию). Эти данные предпринимательница приводит на февраль 2025 года.
Чистая прибыль проекта по продаже вещей ручной работы — около 350 тысяч рублей в месяц.
О своем небольшом предприятии женщина рассказала читателям на страницах Т—Ж https://t-j.ru/babushkiny-svyazi/.
👉 Из этой статьи вы можете узнать, сколько девушка из Подмосковья зарабатывает на изготовлении необычных мем-тортов в домашних условиях.
👉 А здесь о том, как трудится и сколько зарабатывает самозанятая-архитектор.
👉 В этой статье вы можете прочитать, сколько зарабатывает молодой фрилансер из маленького городка в Республике Марий Эл.
*Соцсеть Инстаргам (Instagram) принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Комментарии