Как бывший айтишник открыл футбольную школу в Костроме и сколько он зарабатывает

В этой статье мы расскажем про молодого человека из Костромы Артемия Давыдова. Артемий получил образование по специальности «программист», однако призвание нашел в другой сфере. Он открыл футбольную школу для малышей. О своем новом бизнесе А. Давыдов рассказал читателям Тинькофф Журнала. Из нашего материала вы узнаете:

• почему Артемий решил «уйти из IT»;
• как он открыл свою спортшколу;
• сколько денег потребовалось для создания собственного бизнеса;
• как проходят занятия в детской школе;
• как Артемий набирает сотрудников-тренеров;
• сколько зарабатывают владельцы детских спортивных школ в провинции.

Работа «айтишником»

Артемий окончил Костромской государственный университет по специальности «программист» в 2014 году. Сразу после этого он открыл собственное интернет-агентство. Молодой человек занимался разработкой сайтов, продвижением компаний в интернете, а также ремонтом компьютеров и офисной техники. Доход у молодого человека был стабильный. Но такая работа казалась Артемию не бизнесом, а рутиной. Не увлекло специалиста и написание программного кода. Через 5 лет выбранная профессия ему совсем наскучила, и стал он искать новую сферу для приложения усилий и зарабатывания денег.

Как-то в одном из видеороликов, посвященных поиску призвания, Артемию попались 2 важных вопроса. Их должны задавать себе люди при выборе дальнейшего пути. Эти вопросы:

1. Что вы готовы делать бесплатно?
2. Что вас так увлекает, что вы забываете о проблемах?

Артемий подумал, что работать с детьми он мог бы и без денег. А любимое занятие молодого человека — это футбол. В детстве Артемий тренировался по 3 раза в неделю, принимал участие в областных соревнованиях. А в студенческие годы играл за команду общежития. Так и родилась идея открыть в Костроме футбольную школу для детей.

Как появился новый бизнес

Сначала Артемий Давыдов со своим знакомым Андреем решили открыть футбольную школу самостоятельно. Но тут же молодые люди столкнулись со множеством вопросов, на которые у них не было ответа. Каким должен быть зал для тренировок? Сколько детей может одновременно заниматься на площадке? Какой должна быть арендная плата, чтобы бизнес оказался прибыльным? Какой должна быть детская футбольная форма по качеству материала и размеру? Поиск ответа на эти вопросы требовал привлечения специалистов. На подготовку к открытию школы могли уйти месяцы.

И тогда молодые люди решили приобрести готовую франшизу детской спортивной школы «Футболика». Владелец франшизы был готов предоставить начинающим предпринимателям опробованную модель бизнеса. Свою школу можно открыть под известным брендом. В комплект франшизы входили:

• Готовые методические рекомендации по занятиям с детьми.
• Рекомендации по ведению бизнеса (рассчитанная стоимость аренды зала и стоимость месячного абонемента на  посещение школы).
• Стартовый комплект инвентаря для занятий (футбольные мячи, баулы для их хранения, напольные фишки для упражнений, форма для тренеров с символикой школы, специальные дневники для отслеживания успехов юных футболистов).
• Электронная система учета посещений и оплат клиентов. Эта система помогает правильно составлять расписание занятий, формировать отчеты по продажам, посещениям, прибыли или убыткам. И даже может автоматически отправлять родителям смс-напоминания об оплате абонемента на следующий месяц.

После покупки такой франшизы школу можно запустить в течение 2 недель. Взамен этого предприниматели должны были внести владельцу франшизы первоначальный (паушальный) взнос, а в дальнейшем ежемесячно отчислять процент от оборота своего бизнеса (роялти).

Покупка франшизы не гарантирует, что бизнес окажется успешным. Любая франшиза в итоге может оказаться пустышкой в красивой обертке. Однако Атемий Давыдов решил рискнуть. Тем более, что основатели этой франшизы были авторитетными людьми в своей области. Один из них — Максим Нифонтов — заведует кафедрой теории и методики футбола Университета имени Лесгафта. Методист «Футболики» Михаил Кожевников в свое время работал помощником главного тренера «Спартака» и тульского «Арсенала».

В процессе работы предприниматели получают доступ к чужим разработкам. Поэтому, по условиям франшизы, после расторжения договора Артемий Давыдов не может работать тренером в другой футбольной школе в течение 2 лет. А открыть свою школу под другим названием можно будет только через год после расторжения договора с «Футболикой».

Сколько денег потребовалось на открытие бизнеса

Франшизу «Футболики» молодые люди купили в 2019 году. В то время для города уровня Костромы с населением 200-300 тысяч человек она стоила 300 000 рублей. Сейчас (в 2023 году) такая франшиза стоит уже 420 тысяч. А в районе Москвы или Санкт-Петербурга с населением около 200 тысяч человек она стоит еще дороже —  650 тысяч рублей.

Стартовый комплект для занятий (мячи, фишки, детские дневники) обошелся предпринимателям в 100 000 рублей.

Начинающие тренеры «Футболики» должны пройти обязательное 4-дневное обучение в главном офисе компании в Санкт-Петербурге. На этих курсах Артемий учился руководить футбольной школой, а его партнер Андрей — тренировать детей. Обучение было бесплатным. Но на проезд, проживание и питание начинающим бизнесменам пришлось потратить 50 000 рублей.

30 000 рублей предприниматели заплатили за аренду зала в 1-й месяц деятельности школы, еще 30 000 отдали на зарплату тренерам (также за 1-й месяц). 30 000 рублей стоила реклама новой школы в социальных сетях.

Общие расходы на открытие бизнеса составили 560 000 рублей. Из них 100 000 внес партнер по бизнесу — Андрей. Это примерно 20% от нужной суммы. В дальнейшем прибыль от проекта Артемий и Андрей распределяли именно в такой пропорции — 80:20. 300 000 рублей Артемий с супругой заняли у родственников и знакомых.

Открытие школы

Для ведения собственного бизнеса необходимо иметь юридическое лицо — организацию или ИП. Артемий Давыдов уже был индивидуальным предпринимателем. Чтобы открыть учреждение дополнительного образования, он просто добавил своему ИП новые ОКВЭДы (коды видов экономической деятельности по специальному общероссийскому классификатору).

Затем предприниматели договорились об аренде большого спортивного зала. Список требований к площадке им предоставила управляющая компания — владелец франшизы. Такой зал должен иметь раздевалки, туалеты. Артемий нашел спортзал, в котором на разных половинах поля могли одновременно заниматься 2 группы. Время для тренировок сначала было неудобным. Самое лучшее время другие арендаторы забронировали заранее. Но в течение 2-х лет начало тренировок удалось перенести на 18:30 и 19:30. Для родителей, которые привозят детей на тренировку после детского сада, это время оказалось самым оптимальным. Летом школа арендует открытые площадки. Это обходится предпринимателям немного дешевле.

Первое занятие в костромской «Футболике» прошло 10 сентября 2019 года. На тренировку пришло около 20 детей. Это были дети друзей и знакомых бизнесменов. Либо тех людей, которые увидели рекламу «В Контакте». Показ рекламных объявлений в сети настроили так, чтобы их видели люди, живущие в 2 км от спортивного зала.

Как проходят занятия в школе

Первоначально детей, приходящих на занятия, тренеры делили на 2 возрастные группы: 3-4 года и 5-6 лет. Затем дети, которые пришли в «Футболику» в 2019 году, подросли. Но они хотели продолжить занятия и дальше. Поэтому в 2022 году Артемий Давыдов открыл «Футболику-про» для детей младшего школьного возраста (7-9 лет). Сейчас ребята дошкольного возраста тренируются по 2 группы одновременно на разных половинках площадки. Занятия для младших школьников проводятся в том же зале, но используется он полностью.

Тренировка в «Футболике» длится около часа. Занятия начинаются с построения, на котором тренер настраивает детей на работу. Затем в течение 5-10 минут идет разминка в виде подвижных игр без мяча.

Затем идут упражнения с футбольным мячом, в ходе которых юные игроки вырабатывают меткость, скорость, реакцию. Для дошкольников эти упражнения проходят в игровой форме. Методисты разработали для детей интересные игровые сценарии. Во время упражнений футболисты выступают в роли пиратов, охотников, пришельцев, космонавтов, доставщиков еды. А футбольные мячи и фишки выполняют роль звезд, бомб, салютов, пиццы и т. д. Тренерам школы остается выбрать необходимые упражнения и добавить к ним игровой сюжет. Для этого франчайзер разработал конструктор игровых сценариев, а также подготовил видеоразборы упражнений.

Для младших школьников методисты разработали другие, более сложные упражнения. Например — «Снайпер». Это когда игрокам необходимо попасть мячом в обруч, который держит тренер. Выигрывает тот футболист, который первым забьет 10 мячей.

После выполнения упражнений идет собственно игра в футбол. Она занимает половину тренировки. Малыши играют в течение 10-20 минут, ребята постарше — 20-30 минут. В ходе игры юные футболисты делятся на команды по 3-4 человека.

Заканчивается тренировка проведением ритуала «Команда». Во время ритуала юные футболисты и их тренеры встают в круг, кладут друг другу руки на плечи и хором кричат «Мы — команда!» Этот ритуал помогает укрепить коллектив и выпустить накопившуюся энергию. После занятий тренер наклеивает в дневники игроков наклейки, отмечая достигнутые ими успехи. В дальнейшем эти наклейки можно обменять на подарки с символикой школы. Это могут быть шапки, банданы, шарфы, носки, кулоны, браслеты, бутылки для воды и т. д.

По рекомендациям франчайзера, в каждой группе должно заниматься не больше 12 детей. Занятие проводят как минимум 2 тренера (даже если пришел всего 1 ребенок). На одного взрослого должно приходиться не больше 6 детей. Если в группе собралось больше 12 юных футболистов, то школа добавляет к ним 3-го тренера.

Кто тренирует ребят

В 2019 году, сразу после открытия школы, тренерами в ней работали сам Артемий и его напарник Андрей. Затем предприниматели приняли на работу еще 4 специалистов. Через 2 года Артемий ушел с тренерской работы и сосредоточился на управленческой деятельности. Сейчас на занятия с детьми он выходит только в том случае, если кто-нибудь из тренеров заболеет.

По состоянию на 2023 год в школе работает 5 тренеров и 5 помощников тренера. Занятия с детьми проводятся вечером с 17.30 до 20.30. Это позволяет сотрудникам школы сочетать их со своей основной работой. Половина из тренеров «Футболики»  — это студенты. Для остальных работа в детской школе — это подработка.

Расписание занятий руководство школы составляется на месяц вперед. За одно проведенное занятие тренер получает 700 рублей, помощник тренера — 450. Общий месячный заработок сотрудников зависит от количества проведенных тренировок. Он колеблется от 5 до 35 тысяч.

Тренером в костромскую «Футболику» можно устроиться без специальной подготовки и без опыта работы. Для Артемия важно, чтобы кандидат «имел харизму», умел общаться с детьми и их родителями, правильно объяснял ребятам упражнения. Также соискатель должен выглядеть «спортивно и опрятно», чтобы дети могли брать с него пример.

Первое время Артемий Давыдов отправлял новых тренеров на обучение в филиал «Футболики» в Ярославле. Затем он стал обучать своих сотрудников самостоятельно. Процесс обучения длится около месяца. Сначала кандидаты проходят 5 вебинаров и сдают аттестацию. Затем наступает этап стажировки. Сначала кандидаты на должность наблюдают за тренировкой со стороны, а потом сами включаются в процесс. На последнем этапе Артемий разъясняет соискателям нюансы административной работы: как вести журнал посещаемости, вносить информацию в электронную систему управления. Чтобы понять, подходит ли новый специалист школе, уходит до 2-х месяцев.

Супруга Артемия Ирина ведет соцсети школы и проводит мероприятия, направленные на продвижение бренда «Футболика» в Костроме.

Какую прибыль приносит футбольная школа

Сейчас в Костроме под управлением Артемия Давыдова работает 4 филиала «Футболики». В каждом из них занимается от 24 до 60 ребятишек.

Абонемент на занятия в этом городе стоит дороже, чем во многих других городах присутствия франшизы. В 2019 году такой абонемент стоил 3 600 рублей в месяц, (при среднем чеке 2 000 рублей). К 2023 году стоимость абонемента поднялась до 4 000 рублей. Однако в Костроме есть футбольная школа, в которой занятия стоят еще дороже — 4 500 рублей.

Если ребенок болеет, то пропущенные им занятия переносятся на следующий месяц. Если ребенок пропускает тренировки по неуважительной причине, то на следующий месяц можно перенести не более 4-х  из оплаченных занятий (то есть не более половины).

Первые 2 месяца костромская «Футболика» работала в убыток. Расходы предпринимателей на аренду зала, зарплату тренерам, рекламу превышали ту сумму, которую платили родители. Через 2 месяца проект вышел на безубыточный уровень и стал приносить небольшую прибыль. Через 9 месяцев предприниматели смогли вернуть все вложения, которые потребовались для открытия бизнеса. С этого времени проект начал приносить чистую прибыль.

В общей сложности в 4 филиалах школы сейчас занимается 192 ребенка. Теоретически выручка компании должна составлять 768 000 рублей в месяц, однако на самом деле это не так. Некоторые дети болеют. Летом посещаемость футбольной школы падает вплоть до 30% от списочного состава учеников. В это время даже приходится объединять группы. На новогодних каникулах посещаемость также падает. Поэтому средний оборот школы при таком количестве учеников составляет 600 000 рублей в месяц.

Сколько приходится тратить на содержание и деятельность школы? На зарплату сотрудникам в 2023 году в среднем уходит 155 000 рублей в месяц. 140 000 рублей стоит аренда спортзалов. В разных местах города школа платит владельцам площадок от 1 100 до 2 000 рублей за 1 час занятий.

На покупку дополнительного инвентаря (мячей, спортивной формы, фишек, подарков) уходит до 60 000 рублей ежемесячно.

Роялти (отчисления франчайзеру) составляют 5% от оборота. В среднем это 30 000 рублей в месяц. Минимум школа должна отчислять управляющей компании 15 000 рублей в месяц, даже если ничего не зарабатывает. Правда, во время эпидемии ковида франчайзер разрешал бизнесменам не платить роялти. Тогда «Футболика» не работала 4 месяца. Владельцы спортивных площадок также не брали с предпринимателей плату. В 2020 году школа несколько месяцев ничего не зарабатывала, но и не несла финансовых потерь.

На рекламу своих услуг у костромской «Футболики» уходит около 25 000 рублей в месяц. На оплату налогов — в среднем 13 000 рублей ежемесячно. Как ИП Давыдов оплачивает патент. Он стоит 16 тысяч на год. Также он платит взносы в социальные фонды. Это около 46 000 рублей ежегодно.

Итого общие расходы школы составляют около 420 000 рублей в месяц.

Средняя прибыль проекта в первый год его существования (в 2020 году) была 21 600 рублей в месяц. В 2021-22 года она поднялась до 71-79 тысяч рублей ежемесячно. Это и есть заработок Артемия.

Предпринимателя интересует не только получение прибыли

Костромская «Футболика» не только оказывает платные услуги по обучению детей азам спортивного мастерства. Школа часто устраивает праздники для детей.

Во время фестивалей игроки участвуют в костюмированных тренировках. Например, могут выступать с мячом в нарядах супергероев. Юные футболисты также собирают корм для местного приюта для животных. Периодически школа устраивает семейные дни, когда в футбольных матчах участвуют не только дети, но и их папы и мамы. Зимой ученики школы выезжают в питомник хаски. Там они вместе с родителями играют в эскимосские игры, зимний футбол и просто пьют чай.

А в этой статье вы можете прочитать, сколько зарабатывает предприниматель, который учит детей программированию.