11 лет назад основатель известной западной группы «Brazzaville» на пару с гражданином России открыли в Туле производство премиальных микрофонов.
Из нашей статьи вы узнаете:
- что связывает американскую группу «Brazzaville» с нашей страной;
- как американец и русский решили выпускать профессиональные микрофоны для музыкантов всего мира;
- где бизнесмены нашли деньги на открытие дела;
- кто сейчас работает на предприятии, и как сотрудники обеспечивают качество техники;
- почему Radiohead и Coldplay покупают тульские микрофоны «Союз»;
- сколько зарабатывают предприниматели.
Фото: Звук СОЮЗа https://soyuzmicrophones.com/ru/articles/the-soyuz-sound
«Brazzaville» и «Октава»
Основатель группы «Brazzaville» Дэвид Браун родился в Лос-Анджелесе в 1967 году. Свою музыкальную группу он создал в 1997-м. В начале 2000-х Дэвид и его музыканты перебрались на жительство в Барселону.
«Brazzaville» стала популярна в том числе и в России. Первый концерт в нашей стране у Брауна состоялся в далеком 2003 году. С тех пор музыкант поддерживает с Россией тесную связь. Он записал и включил в свои альбомы несколько каверов на песни русских музыкантов. Например, на песню Виктора Цоя «Звезда по имени Солнце» и Олега Кваши «Зеленоглазое такси». Сотрудничая с российскими коллективами, солист «Brazzaville» порой исполняет песни на русском языке.
David Brown. Фото: Inс.Russia incrussia.ru/fly/prekrasen-nash-soyuz-kak-amerikanets-i-russkij-delayut-v-tule-mikrofony-dlya-rok-zvezd-na-oborudovanii-kalashnikova | Дарья Малышева
Еще с 90-х годов прошлого века в процессе записи альбомов Дэвид Браун пользовался российскими микрофонами «Октава». Эту технику производят в Туле до сих пор. В конце прошлого века музыканты Лос-Анджелеса ценили российские микрофоны по причине оптимального соотношения цены и качества. Кстати, в 1961 году свое знаменитое «Поехали» Юрий Гагарин произнес в микрофон именно тульского производства. А в 90-е годы, наряду с Дэвидом Брауном, микрофонами «Октава» пользовались такие известные исполнители как Radiohead, Iron Maiden, Стинг, U2.
В России Браун вместе с «Brazzaville» выступал с концертами, презентовал свои песни в детском доме, играл на фестивале этнической музыки. Однажды, в 2013 году, после концерта в Краснодаре к Дэвиду Брауну подошел его давний поклонник, сотрудник российского подразделения компании Mars Павел Баздырев. Он пригласил своего кумира посетить его родной город Тулу.
Дэвид вспомнил, что в Туле производят любимые им микрофоны «Октава». Он с радостью согласился на поездку. Павел Баздырев организовал концерт «Brazzaville» в своем городе, а также экскурсию Брауна на завод «Октава». Ради этого американскому гражданину даже пришлось пройти проверку в ФСБ, так как на заводе производилась, в том числе, и продукция военного назначения. К тому времени из-за судебных неурядиц «Октава» уже потеряла доступ на американский рынок. И после экскурсии Дэвид и Павел решили помочь тульским микрофонам вернуться в США.
МТС Деньги
Хиты месяца
- Стоимость обслуживания: 0 Р
- Cashback: 5% в супермаркетах, до 30% в категориях
⚡ Подписка MTC Premium в подарок до 6 мес. + до 300 Гб интернета.
Сделка с «Октавой» сорвалась
Тульское предприятие в то время выпускало микрофоны ручной сборки по старым советским технологиям. Западные музыканты такое ценили, так как современные китайские аналоги не могли обеспечить звук нужного качества. Однако Дэвид понимал, что для успеха микрофоны должны иметь современный дизайн. К тому же для продвижения техники на западных рынках требуется особая стратегия.
Руководство «Октавы» заинтересовалось идеей западного музыканта. Согласно предварительной договоренности, завод брался обеспечить производство техники нужного качества. В задачи Брауна и Баздырева входила разработка нового бренда, дизайна будущего микрофона, а также его продвижение на рынке.
В июне 2013 года начинающие бизнесмены зарегистрировали собственное предприятие — ООО «Байкал майкрофонс». Предполагалось, что новые тульские микрофоны будут носить такое же имя. Однако вскоре выяснилось, что техника с названием «Байкал» уже выпускается. Вероятнее всего, здесь имеются в виду процессоры.
За неделю до подписания контракта с американским музыкантом собственники завода «Октава» уволили все руководство предприятия. Новые менеджеры к идее продажи микрофонов на западный рынок под другим брендом интереса не проявили.
И тогда Браун и Баздырев решили наладить в Туле собственное производство микрофонов мирового уровня. Хотя опыта предпринимательской деятельности у них не было. Один был музыкантом, а другой раньше занимался закупкой орехов.
Дэвид Браун и Павел Баздырев. Источник: soyuzmicrophones.ru/about-us/
Первые шаги предприятия
Павел взял на себя управление новой компанией, а Дэвид — разработку дизайна и продвижение микрофонов. Новый бренд техники бизнесмены назвали «Союз» (Soyuz Handmade Microphones — микрофоны ручной работы «Союз»). Этим учредители предприятия стремились показать, что люди из России и Запада способны работать вместе и создавать что-то лучшее, что ни одна из стран не может сделать самостоятельно. В то же время под «союзом» здесь понимался сплав проверенных временем инженерных решений и нового изысканного дизайна.
Внешний вид флагманской модели микрофонов «Союз» 017 серии Дэвид Браун разработал самостоятельно. Он ориентировался на образы, которые часто возникают у иностранцев при мысли о России. Например: золотые купола православных церквей, ракета «Союз», роскошные императорские дворцы. Также дизайнер-самоучка использовал правило «золотого сечения» — соотношение размеров 1 × 1,618. Такое соотношение часто встречается в живой природе и произведениях классического искусства.
Микрофон «Союз» серии 017. Источник: soyuzmicrophones.ru/catalog/microphones/017/
Павел разработал бизнес-план нового проекта. В основу плана он положил идею производства микрофона ручной работы, сопоставимого по качеству с ведущими мировыми брендами, но более доступного по цене. Павел предполагал, что от инвесторов в этот проект не будет отбоя. А для открытия нового завода, по подсчетам бизнесменов, нужно было найти 400 тысяч $.
Однако жизнь распорядилась иначе. Начинающие предприниматели обращались в различные венчурные фонды (которые вкладывают деньги в стартапы), в государственные агентства, к частным инвесторам, в технологические компании. Но за полгода денег на развитие нового производства так никто и не дал. Кто-то не хотел вкладывать средства, потому что основатели бизнеса не были специалистами в этом деле. Кто-то отказывал, потому что будущий продукт нельзя масштабировать.
За счет своих личных сбережений Дэвид Браун и Павел Баздырев арендовали в Туле в небольшом двухэтажном доме комнату площадью 18 м². Первое время из мебели там были только стол, стул и компьютер. В этой комнате работал мастер по имени Владимир. Раньше он трудился на заводе «Октава». А в советское время к этому мастеру присылали на ремонт микрофоны со всей страны.
С помощью компьютерной программы мастер создавал чертежи деталей для будущего микрофона. Изготовление этих деталей затем поручали маленьким мастерским, однако их качество оказалось низким. Крупные предприятия брались за производство партий от 500 штук, а за изготовление единичных экземпляров запрашивали высокие цены. Без собственного производства было не обойтись. Задачей начинающих бизнесменов было найти хотя бы 120 тысяч $.
Дэвид вспоминает, как его прадед Роберт Браун в свое время прошел такой же путь. В 1936 году, во время «Великой депрессии» (масштабного экономического кризиса) он задумал пробурить самую глубокую скважину в Канаде. Деньги на этот проект Роберт собрал у друзей и знакомых, но уже на полпути израсходовал все средства. Знакомые считали Роберта сумасшедшим. Но он нашел дополнительные деньги, продолжил бурение, и в итоге открыл крупнейшее месторождение нефти в стране.
Как нашли деньги
Platinum
Хиты месяца
- Кредитный лимит: до 1 000 000 Р
- Льготный период: 55 дней на покупки, до 12 мес. рассрочки
- Cashback: до 30% бонусами
- Баллы: 1 бонус = 1 ₽
⚡ При оформлении с кодом VERNU2K будет 2000 кешбэка за траты от 7 тыс. в первые 30 дней!!
Первым инвестором, который решил вложить деньги в производство тульских микрофонов, стал американский предприниматель Дэвид Сильвер. Произошло это в начале 2014 года. Договориться с инвестором удалось благодаря гитаристу группы «Brazzaville» Кенни Лайону. Сильвер согласился вложить в проект 120 000 $. Однако перевести он сумел лишь половину суммы. В дальнейшем у предпринимателя начались финансовые проблемы, и он перестал выходить на связь.
На поступившие деньги Браун и Баздырев купили первое оборудование. В одном подмосковном институте они нашли нужный токарный станок ИЖ-250 производства «Ижмаш» (ныне это — концерн «Калашников»). Станок стоил 260 тысяч рублей. Изготовлен он был в 80-х годах прошлого века, однако за новый нужно было платить около 1 миллиона. В Москве на Avito предприниматели нашли списанный станок для золотого напыления. Он стоил 70 тысяч рублей, и еще 100 тысяч пришлось вложить в ремонт. После покупки оборудования предприниматели наняли на работу профессионального токаря.
В 2016 году у проекта появился еще один российский инвестор. С ним Дэвид Браун случайно встретился в вагоне-ресторане поезда «Сапсан» по дороге в Санкт-Петербург. В беседе бизнесмен упомянул, что ищет, куда вложить деньги. В производство микрофонов «Союз» он вложил 100 тысяч $. Эти деньги пошли на покупку нового оборудования, продвижение товара и расширение штата.
Как делают микрофоны «Союз»
К 2021 году производство техники заняло оба этажа того дома, в котором ранее арендовали только комнату. На первом этаже этого здания находится производственный цех, в котором мастера обрабатывают металл, полируют, окрашивают и шлифуют микрофоны. На втором этаже расположены комната для разработчиков, кладовка для хранения компонентов, сборочный цех, «чистая комната» для лакировки и напыления золота, а также офис и бухгалтерия.
Производство напоминает мастерские 60-х годов прошлого века. В цехе стоят старые ручные токарные станки. В таких же условиях 60-70 лет тому назад собирали свои премиальные микрофоны известные западные компании Neumann и AKG. Дэвид Браун уверен, что лучшие микрофоны, как и лучшие скрипки, необходимо делать вручную. Современное автоматизированное производство не дает потребителям нужного качества.
Процесс производства. Источник: Inc. incrussia.ru/switch/mikrofon-soyuz/ Марк Боярский
Профессиональный микрофон состоит из 70-90 разных деталей. Шаблоны деталей конструкторы предприятия разрабатывают самостоятельно. На изготовление одного экземпляра уходит около 60 часов. Микрофоны в Туле производятся из российского сырья. Например, сердечники для трансформаторов мастера собирают вручную из пермаллоевых пластин (это сплав железа и никеля). Благодаря ручному производству и отечественному сырью, подделать микрофоны «Союз» невозможно.
По состоянию на 2021 год в ООО «Байкал майкрофонс» работало 18 человек: 4 сборщика, 3 токаря, слесарь-фрезеровщик, два специалиста-разработчика по электронике и по акустике, два сотрудника отдела технического контроля, бригадир по механической обработке, специалист по закупкам и логистике, бухгалтер, маляр и директор (Павел Баздырев). В 2024 году в компании трудилось уже 60 человек.
По информации руководства, работники этого предприятия зарабатывают на 20-30% больше, чем среднестатистические жители Тулы.
Как удается поддерживать высокий уровень качества
Павел Баздырев разбил процесс производства и упаковки микрофонов на 9 этапов. Теперь каждый сотрудник на своем этапе проверяет, насколько качественно была выполнена работа на предыдущем.
Итоговый лист проверки готовой продукции состоит из 40 с лишним пунктов. Напротив каждого из них следует поставить галочку. Так, специалисты проверяют технические характеристики изделия, нет ли на корпусе микрофона царапины, не пахнет ли упаковка, нет ли в ней посторонних частиц.
Микрофон «Союз» в коробке. Фото: samara.pult.ru/product/mikrofon-soyuz-013-tube-m
Браун объясняет: покупателям профессиональных микрофонов приходится много трудиться, чтобы позволить себе такую вещь. И недопустимо, если после покупки микрофона с его корпуса отпадет наклейка. Чтобы окончательно наладить все производственные процессы, у бизнесменов ушло 2 года.
Продвижение микрофонов на западном рынке
Полноценную рекламу тульских микрофонов в Европе и Америке бизнесмены позволить себе не могли по финансовым соображениям. Для продвижения новой техники Дэвид Браун использовал своими личные связи как музыкант. Один из первых прототипов микрофонов «Союз» Браун отослал на тестирование продюсеру известной группы Radiohead Найджелу Годричу. Это произошло в ноябре 2014 года.
Годрич смог протестировать микрофоны только через 2 месяца. В итоге он пришел в восторг от качества техники. Продюсер Radiohead написал Брауну большое письмо. Он объяснил, почему у музыканта получилось создать превосходный продукт. Годрич сказал, что хочет немедленно купить себе два таких микрофона. Этот заказ Браун отвез Годричу лично в ручной клади. Как оформлять провоз товара через таможню, он тогда не знал. А доверять продукцию транспортной компании боялся.
Широкой общественности микрофоны «Союз» стали известны благодаря клипу группы Coldplay на песню «Everglow». Этот клип был снят в 2015 году.
Кадр из клипа на песню «Everglow» группы Coldplay
Тем временем Браун продолжал активно продвигать микрофоны «Союз»: писал о них в своих соцсетях и email-рассылках поклонникам, лично использовал на концертах, рекомендовал знакомым продюсерам и музыкантам. Узнаваемость бренда «Союз» среди западных исполнителей повысилась. Многие думали: «Radiohead и Coldplay могут купить себе любую технику, но выбирают микрофоны «Союз». Значит, и нам стоит попробовать».
Правда, со временем эффект узнаваемости от использования техники знаменитостями ослаб. Поэтому тульский завод наладил отношения с западными дилерами — оптовыми продавцами аудиооборудования. Для дилеров Браун и Баздырев разработали комплект промоматериалов, специальную форму для размещения на сайте. А также придумали систему мотивации — начислять баллы за покупку техники. Накопленные баллы затем можно было обменять на микрофон. Так российская компания вышла на рынки США, Европы, стран Латинской Америки, Японии и Австралии. В 2016 году компания «Союз» открыла офис в США. Там продвижением микрофонов занялся музыкант Кенни Лайон.
Фото: David Arthur Brown & Brazzaville vk.com/brazzaville_band | brazzaville-band.ru
В популярных печатных изданиях свои микрофоны Дэвид Браун практически не рекламировал, так как это не приносило отдачи. Продвижение велось, в основном, через западные социальные сети. Реклама техники была направлена на узкую музыкальную аудиторию. В 2016 году на продвижение в соцсетях тратилось 2 тысячи долларов в месяц.
Сколько зарабатывают предприниматели
Выпуск микрофонов стал приносить бизнесменам прибыль в 2016 году. С этого времени предприниматели стали возвращать деньги, вложенные в дело на первом этапе.
Стоят микрофоны «Союз» от 600 до 3500 $. Сопоставимые с ними по качеству модели лидеров мирового рынка Telefunken и Neumann стоят еще дороже — 8-9 тысяч $. Почему такая разница? Свою роль здесь играет недооцененность рубля как мировой валюты. За сырье, комплектующие, энергоносители и труд сотрудников предприниматели платят рублями по внутрироссийским расценкам. В пересчете на доллары затраты получаются ниже, чем в США и Европе. Поэтому цена на аналогичный товар в долларах ниже, чем у западных конкурентов. А такие же дешевые китайские модели гораздо ниже по качеству.
В 2024 году компания поставляла микрофоны «Союз» в 25 стран. Основной рынок сбыта предприятия — это США. На втором месте по объему продаж находится Россия. При этом в России изделия марки «Союз» сумели занять 70% рынка премиальных студийных микрофонов.
В 2024 году небольшой завод продал продукции на 186 миллионов рублей, и получил чистую прибыль в размере 26 миллионов.
Выручка и чистая прибыль ООО «Байкал майкрофонс» за 2015-2024 гг. Источник: audit-it.ru/buh_otchet/7104521480_ooo-baykal-maykrofons «Авдеев и Ко»
👉 Из этой статьи вы можете узнать, как француз производит в России национальные мясные деликатесы.
Комментарии