Kinky Parties — это костюмированные вечеринки, куда приходят, чтобы отдохнуть, познакомиться с раскрепощенными людьми и удовлетворить свои телесные желания. Такой формат мероприятий, где поддерживается открытое сексуальное поведение, появился в России всего несколько лет назад. К примеру, в Берлине, Париже, Лос-Анджелесе, Лондоне, Амстердаме их проводят уже достаточно давно. Со стороны Кинки-пати похожи на обычные техно-вечеринки, но с большей долей раскрепощенности и строгим дресс-кодом (тематические наряды, БДСМ-костюмы, фетиш-элементы и т.д.). Организация подобных мероприятий в других странах уже превратилась в многомиллионный бизнес. А как обстоят с этим дела в России? Обратимся к опыту отечественного бренда Kinky Party и узнаем, приносят ли эротические вечеринки какой-то доход.
Сколько стоит организовать Кинки-вечеринку
Продвигать альтернативную культуру сексуальности в РФ взялись две молодые девушки, которые в 2016 году организовали бизнес-группу под названием Kinky Russia. Они уже провели несколько десятков Кинки-вечеринок в Москве. Пока что основная активность бренда нацелена на столицу и Санкт-Петербург. Регионы к таким смелым экспериментам вряд ли готовы.
Себестоимость организации одного эротического вечера в Москве по грубым подсчетам варьируется от 300 тыс. до 1,5 млн руб. На небольшое мероприятие с ограниченным кругом лиц можно потратить около 250 тыс. руб. Если плотность посетителей средняя — около 400 тыс., на крупные вечеринки придется выложить более 800 тыс. руб.
На что именно приходится тратить деньги и время:
- Аренда площадки. Снять любое понравившееся помещение не получится. Сначала организаторы выбирают места под свои требования (стриптиз- и свингер-клубы сразу отсекаются, так как противоречат идее этичного отношения и сексуального просвещения бренда). А затем с теми, кто им подошел, приходится вести разъяснительную беседу, так как не все арендодатели соглашаются предоставить площадку под подобные мероприятия. Если интересы сошлись, то нужно еще проверить, подходит ли интерьер, удобно ли расположен клуб, есть ли в нем разделение на зоны, адекватен ли персонал. И только когда все требования соблюдены, можно заключать договор. Как вы понимаете, за такую избирательность приходится хорошо платить.
- Приглашенные артисты. Опять же все должно быть стильно и современно. На праздник могут позвать профессиональных танцоров, музыкантов, певцов и т.п.
- Обеспечение безопасности гостей. Речь идет не только о привычных нам секьюрити. Потратиться придется также на средства контрацепции. Дополнительно приглашаются волонтеры, которые следят за соблюдением кинки-этикета и внутренних правил. Они работают без оплаты, но классической охране нужно заплатить.
- Поиск информационных партнеров. Кинки-пати не рекламируются, как это делаю стандартные вечеринки. И от того процесс поиска подходящих посетителей становится делом еще более затратным. Нужно подобрать таких спонсоров и информ-партнеров, которые могли бы привлечь адекватную, психически зрелую и открытую новому аудиторию.
Организационный опыт прошлых лет показывает, что больше половины посетителей — это молодые пары в возрасте от 25 до 35 лет. Их доход — средний или высокий. Они могут позволить себе купить входной билет за несколько тысяч рублей. Мужчин и женщин приходит практически одинаковое количество — 53% и 47% соответственно. Нельзя сказать, что это люди какой-то определенной субкультуры или рода деятельности. Посещают мероприятие дизайнеры, стартаперы, банкиры и даже молодые госслужащие.
Сколько можно заработать
Стоимость билета на Kinky Party в целом по рынку варьируется от 3 до 500 тыс. руб. Разбег очень большой. Связано это с тем, что существуют обычные входные билеты и VIP-проходки. В цену вторых помимо пропуска в клуб включены подбор костюма, полная подготовка образа, столик в зоне для VIP-персон и сопровождение персонального ассистента. Вход тем дороже, чем крупнее и пафоснее мероприятие.
Существует несколько типов вечеринок. Основной называется Big edition. Туда пускают почти всех, кто выполняет простые правила по дресс-коду и поведению. Второй тип — Limited edition. Это вечера для так называемых постоянных клиентов (тех, кто уже приходил к ним уже минимум 3 раза). Запрос на закрытые встречи сформировался спустя полгода после запуска проекта. Вход на подобные собрания стоит дороже, чем обычно. Также владелицы бизнеса планируют раскрутить формат Deluxe edition — еще более камерные и изысканные мероприятия. Участие в нем стоит очень дорого. Конкретные цифры не сообщаются.
Организаторы поделились информацией о долях распределения дохода. 60% приходится на продажу обычных входных билетов, еще 30% — на VIP-проходки, и оставшиеся 10 % — это вложения партнеров и спонсоров. Финансовыми показателями в рублях они делиться не захотели. Сообщили только, что совокупная прибыль их бизнеса в 2017 году выросла на 75% в сравнении с прошлым отчетным периодом. В 2018 им также удалось увеличить приток денег. В течение 3 лет ими было продано свыше 5,7 тыс. билетов. И это статистика по реализации в электронном виде, то есть без учета проходок, приобретенных у дверей клуба.
Важно отметить, что попасть на мероприятие могут далеко не все. При покупке билета в Интернете пользователь заполняет анкету, прикладывает фотографию или ссылку на страничку в соцсети. Заявки рассматриваются в ручном режиме. При появлении дополнительных вопросов менеджер может позвонить покупателю по указанному номеру. Если человек игнорирует правила, то ссылку на приобретение билета он не получит. Также около 15% гостей не попадают в клуб из-за неподходящего внешнего вида. Но тем, кто не подготовился заранее, дают возможность доработать костюм на входе. Можно обратиться за помощью местных гримеров и приобрести дополнительные аксессуары в их шоу-руме. Категорический отказ получают пьяные, неадекватные, хамящие посетители.
Известно, что финансовые результаты позволили основательницам оставить постоянную работу и перенаправить все силы на подготовку вечеринок и других проектов по секс-просвету. Девушки признаются, что ранее никто из них не был связан с бизнесом. Они просто реализовали интересную идею, потому что очень хотелось попробовать. И все получилось.
За что еще брать деньги кроме билетов
Одним форматом эротических вечеринок проект не ограничился. Со временем владелицы бизнеса поняли, что у людей есть запрос на тематические костюмы для встреч. Так они открыли Kinky Market — магазин оригинальной одежды, аксессуаров и фетиш-атрибутов. В нем можно также подобрать образ для каких-то других шоу или фотосессий. На выбор предлагаются латексные костюмы, короны, ошейники, поводки и т.п. Наряд можно купить или взять в аренду. Предварительно его разрешается примерить, время и место доставки уточняются индивидуально.
Когда посетители распробовали новый формат, то начали задавать организаторам вопросы: как научиться тому или иному эротическому искусству, что такое шибари, как выполнять определенные практики правильно и безопасно? Это побудило их к запуску еще одного побочного проекта — Kinky Practice. Он включает в себя лекции и мастер-классы на тему различных сексуальных и околосексуальных практик. Сейчас на сайте идет запись на курсы по женскому и мужскому доминированию, шибари, бондажу, БДСМ и т.д. Стоимость мастер-классов — около 20 000 руб. за 3 часа.
Вечеринки, магазин и лекции — все это сложилось в общий проект под названием Kinky Russia. Его совокупная аудитория достигает 20 тыс. человек. В будущем девушки планируют запустить тематическую онлайн-школу для всех желающих.